ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ
При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет определение её базиса в отношении места поставки.
Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену товара.
Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны.
В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен:
· твердая,
· подвижная,
· скользящая с последующей фиксацией.
Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течении срока его действия.
Подвижная цена может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или повышения цены.
Скользящая цена- это цена, исчисленная с момент исполнения контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в издержках производства.
При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены в общих статистических справочниках.
Публикуемые цены носят справочный характер и довольно часто существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен вследствие широкого применения системы специальных скидок.
Общая (простая) скидка дается продавцом в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.
Скидка за оборот (Бонусная скидка) предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности, может достигать 15-30 % оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим постоянным посредникам по сбыту.
Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 % первоначальной цены товара.
Еще по теме ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ:
- ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ
- О действительной и номинальной цене товаров, или о цене их в труде и цене их в деньгах
- Скидка
- Анализ применения минимаксных контрактов, основанных на принципе постоянства отношения минимальной цены к ожидаемой цене
- Определение начальной розничной цены по рыночному методу
- 6.2. Определение цены заемного капитала.
- 6.4. Определение средней и предельной цены капитала.
- 4.5 Методы определения стоимости (цены) компании
- 4. Отечественные методы определения цены капитала
- 61. Земельная рента и определение цены земли
- Поручение «по наилучшей цене», «по рыночной цене»