Примерная структура бизнес-плана по территории

1. Краткое описание территории.

1. Название.
2. Население (его характеристики, актуальные для бизнеса).

с Благосостояние региона и распределение дохода по слоям населения.

4. Состояние малого/ среднего/ крупного бизнеса (если актуально).
5. Внешние инвестиции.

Ґ. Прочее.

2. Карга рынка.

1. История продукта на локальном рынке.

1. Давность, известность, востребованность.
2. Ассортиментный ряд.
3. Распределение но ценовым/целевым сегментам.
4. Динамика успешности отдельных элементов структуры ассортимента.

2. Основные поставщики продукта (конкуренты).

1. Описание компаний-ноставщиков:

1. статус (производитель, дистрибьютор, розничный магазин, пр.);
2. доли рынка;
3. степень влияния на рынке;
4. история работы на рынке;
5. основная стратегия работы и принцип позиционирования компании и продукта;
6. ключевые факторы успеха;
7. ключевые недостатки.

2. Ожидания по изменению состава поставщиков на рынке (выходу новых и уходу существующих) и перераспределения сил.

3. Основные потребители продукта:

1. портреты сегментов потребителей продукта. Описание сегментов;
2. структура процесса принятия решения о покупке но сегментам;
3. основные критерии выбора продукта но сегментам.

іі. Динамика по изменению/расширению сегментов потребителей, а также критериев выбора продуктов и процесса принятия решения.

4. Факторы влияния внешней среды.

1. KOL и VIP:

1) описание.

2. Законодательные ограничения / возможности, влияющие на бизнес.
3. Экологические факторы на территории (если актуально их влияние на бизнес).
4. Менталитет жителей территории (если актуально его влияние на бизнес).
5. Динамика изменение факторов внешней среды (если актуально влияние на бизнес.)
6. Прочее.

3. Относительное состояние компании на территории.

1. Относительное положение продукта компании.

1. Очевидные преимущества и недостатки на сегодняшний день и с учетом динамики рынка.
2. Выводы — предложения по использованию преимуществ и минимизации недостатков.

2. Относительное конкурентное положение.

1. Очевидные преимущества и недостатки на сегодняшний день и с учетом динамики рынка.
2. Выводы — предложения ио использованию преимуществ и минимизации недостатков.

3. Степень соответствия запросам потребителей.

1. Очевидные преимущества и недостатки на сегодняшний день и с учетом динамики рынка.
2. Выводы — предложения ио использованию преимуществ и минимизации недостатков.

4. Уровень зависимости от факторов внешней среды и относит ел ЫI ое II о л оже н ие.

1. Очевидные преимущества и недостатки на сегодняшний день и с учетом динамики рынка.
2. Выводы — предложения но использованию преимуществ и минимизации недостатков.

5. Анализ продаж по территории.

1. Оценка преимуществ и недостатков прошлых периодов.
2. Выводы — предложения но профилактике рисков и повышению объема продаж.

4. Тактические цели на 1-3 года с учетом сделанных выводов и предложений.
5. План продаж на 1 год но месяцам.
6. Маркетинговая программа но реализации поставленных целей на 1 год.

1. Мероприятия с разбивкой по неделям/месяцам (например, в виде диаграммы Ган га.
2. Обоснование необходимости мероприятия с учетом поставленных целей.

7. Бюджет на реализацию маркетинговой программы.

1. Обоснование цифр бюджета.
2. Резервные источники финансирования (бюджеты партнеров, внешние инвесторы, пр.).

Менеджеру, регулярно осуществляющему мониторинг своей территории, не составляет груда сформировать бизнес-план, так как все данные, включая выводы, у него постоянно на руках. Остается только систематизировать их в едином формате документа.