<<
>>

Практикуйтесь в своих собственных Направляющих вопросах

Напишите потенциальную область выгод, определенную в предшествующем упражнении по планированию Направляющих вопросов. Подготовьте 3-5 вариантов Направляющих вопросов, основанных на этой одной потенциальной области, и перечислите их в графах ниже.

Пример

Выгода: />Сокращение затрат на персонал, обслуживающий аудио/ви- део на 20%, при этом сокращается время реакции на запрос и повышается качество оборудования, невзирая на сезонные колебания спроса.

Направляющие вопросы:

Если бы вы могли сократить до 20% ежегодные расходы на персонал, обслуживающий аудио/видео, что бы вы сделали с сэкономленными средствами?

В чем будет ваш выигрыш относительно других ваших менеджерских обязанностей, если вам не придется тратить время на разбирательства с персоналом?

Время реакции и качество оборудования для вас одинаково важны?

Насколько ценна для вас возможность снизить затраты на персонал, обслуживающий аудио/видео, при этом действительно сократив время реагирования?

Если бы сезонный спрос не влиял на уровень загрузки персонала,, чем бы вам это помогло?

Ваши потенциальные выгоды:

<< | >>
Источник: Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство. 2005

Еще по теме Практикуйтесь в своих собственных Направляющих вопросах:

  1. Практикуйтесь в формулировании своих собственных Извлекающих вопросов
  2. Анализируем одну из своих собственных встреч                          
  3. Глава 3. Сначала говорите о своих собственных ошибках.
  4. Направляющие вопросы
  5. Направляющие вопросы
  6. Эффективное использование Направляющих вопросов
  7. Направляющие вопросы с высоким уровнем риска
  8. Планирование Направляющих вопросов
  9. Планирование Направляющих вопросов
  10. Вопрос 5. Собственность как экономическаякатегория. Теория «пучка прав собственности». Отношения собственности
  11. Как не надо задавать Направляющие вопросы
  12. Как формулировать эффективные Направляющие вопросы
  13. Направляющие вопросы сокращают количество возражений            
  14. Направляющие вопросы и сложная продажа
  15. Когда задавать Направляющие вопросы и когда избегать их
  16. Практикуйтесь в Проблемных вопросах на одном из ваших покупателей
  17. Практические задания Контрольные вопросы по теме «Основные этапы развития теории и практики налогообложения в исторической ретроспективе»
  18. 2. Структура отношений собственности, субъекты и объекты собственности. Многообразие форм собственности