Практика: обратно к проблема
Теперь ваша очередь. Начните с предлагаемого вами решения, которое превосходит таковые конкурентов. Вы хотите, чтобы покупатель высказал желание в виде Явной потребности получить именно это решение.
2. Перечислите конкретные проблемы покупателя, которые может устранить ваше решение. Затем воспользуйтесь вопросами SPIN®, чтобы развить эти Скрытые потребности до Явных.
alt="" />
Еще по теме Практика: обратно к проблема:
- §2. Решение проблемы внешних эффектов в теории и на практике.
- Глава 5. Правовой режим отдельных видов субвенций: проблемы теории и практики
- Положительные обратные связи
- Обратные слияния -альтернатива IPO
- 3.3. Принцип обратных приоритетов
- Критическая обратная связь по модели ПРОСТОР
- 65. Прямые и обратные рыночные связи
- Обратный инжиниринг рекламы
- Обратно к исследованию
- Обратная тратта
- 2.2. Обратная индукция и конечные игры с совершенной информацией
-
Public relations (PR) -
Антикризисное управление -
Банковский менеджмент -
Иновационный менеджмент -
Контроллинг -
Корпоративное управление -
Маркетинг -
Менеджмент (общие вопросы) -
Менеджмент организаций -
Отраслевой менеджмент -
Стратегический менеджмент -
Управление персоналом -
Управление продажами -
Управление проектами -
Управленческие решения -
Финансовый менеджмент -
-
Аудит -
Банки -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Макро и Микроэкономика -
Менеджмент -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Finance-Credit.news