<<
>>

Практика: обратно к проблема

Теперь ваша очередь. Начните с предлагаемого вами решения, которое превосходит таковые конкурентов. Вы хотите, чтобы покупатель высказал желание в виде Явной потребности получить именно это решение.

2. Перечислите конкретные проблемы покупателя, которые может устранить ваше решение. Затем воспользуйтесь вопросами SPIN®, чтобы развить эти Скрытые потребности до Явных.

alt="" />

<< | >>
Источник: Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство. 2005

Еще по теме Практика: обратно к проблема:

  1. §2. Решение проблемы внешних эффектов в теории и на практике.
  2. Глава 5. Правовой режим отдельных видов субвенций: проблемы теории и практики
  3. Положительные обратные связи
  4. Обратные слияния -альтернатива IPO
  5. 3.3. Принцип обратных приоритетов
  6. Критическая обратная связь по модели ПРОСТОР
  7. 65. Прямые и обратные рыночные связи
  8. Обратный инжиниринг рекламы
  9. Обратно к исследованию
  10. Обратная тратта
  11. 2.2. Обратная индукция и конечные игры с совершенной информацией