<<
>>

Подведение итогов - успешная презентация

Как продавец вы должны уметь провести интересную, содержательную, исчерпывающую и убедительную презентацию.

Вы не можете оставить на волю случая ни одной мелочи. Часто сделка заключается почтой причине, что продавец обратил внимание на какой-нибудь существенный фактор или представил такой аргумент, который повлиял на принятие клиентом позитивного решения.

И часто до подписания соглашения дело не доходит потому, что продавец упустил какой-нибудь важный аспект.

153

154

Вы слышали историю о том, как один человек встретил на улице в Нью-Йорке музыканта и спросил, как дойти до «Карнеги-холла»? Музыкант посмотрел на него и ответил: «Трудом, только трудом». Так же и с презентацией. Вы должны тщательно спланировать свою презентацию, проанализировать все моменты и неустанно над ней работать, а перед каждой встречей с клиентом еще раз от начала до конца все повторить.

Вот пример: позитивный, хорошо подготовленный продавец встречает негативно настроенного и незаинтересованного клиента. Чтобы изменить мнение клиента, чтобы из человека безразличного сделать заинтересованного, продавец устанавливает с ним отношения, основанные на доверии. С помощью вопросов он определяет насущные потребности потенциального клиента и на этом основании переходит к предварительно подготовленной презентации.

В этом и заключается ваша работа. По роду своей деятельности вам приходится разговаривать с людьми, которые абсолютно не заинтересованы тем, что вы хотите им продать. Ваша задача - из недоверчивого человека сделать потенциального клиента. Вы должны благодаря своим личным качествам и способности убеждать установить с клиентами стабильные отношения, которые на данный момент обеспечат вам заключение соглашений, а впоследствии -новые сделки и хорошие рекомендации. За это вам и платят. Если вы работаете над собой, ваши возможности безграничны.

<< | >>
Источник: Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. 2001

Еще по теме Подведение итогов - успешная презентация:

  1. Подведение итогов - сложите мозаику
  2. Подведение итогов - успех в торговле
  3. Подведение итогов - поиск клиентов
  4. Подведение итогов - многое зависит от первого впечатления
  5. Подведение итогов - трудись и используй свой шанс
  6. Подведение итогов или вопрос "апосториорной самонадеянности"
  7. Подведение итогов ситуационного анализа. Анализ опасностей и возможностей (SWOT-анализ). (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats)
  8. Занятие 12. Презентация бизнес-плана
  9. Виды и особенности презентаций
  10. Презентация
  11. Методические рекомендации по проведению презентаций
  12. Презентация бизнес-плана
  13. Возражения, на которые вы отвечаете во время презентации
  14. Пресс-конференции и презентации.
  15. Старая модель - внимание, желание покупки, презентация, заключение договора
  16. Что делает трейдеров успешными
  17. Тема 7. Представление (презентация) бизнес-плана потенциальным инвесторам