<<
>>

Подведение итогов - успех в торговле

Сегодня сущность успеха в торговле состоит в установлении и сохранении хороших отношений с клиентом, в завоевании наибольшего доверия у покупателя, в приобретении безупречной репутации Задача продавца - установить и как можно дольше поддерживать контакты с клиентами.

Вы приобретете нового клиента, убедив его, что, покупая товар вашей фирмы, он рискует меньше всего, получает максимальную выгоду, выбирает наиболее подходящего партнера и лучшую фирму. Вы удержите клиента, если выполните данные ему обещания и постоянно будете работать над улучшением ваших отношений.

Современный продавец руководствуется золотым правилом, основывающимся на дружеских отношениях с клиентом. Принимайте каждого клиента как особенного и исключительного человека и относитесь к нему так, как вы хотели бы, чтобы другие относились к вам. Всегда старайтесь быть хорошо подготовленным и информированным. Будьте предельно искренни и раскованны.

Тот факт, что в процессе продажи вы работаете в отрасли профессионального развития дружеских отношений, позволяет с оптимизмом смотреть в будущее профессии продавца. Подумайте о том, что если некоторых трудных потенциальных клиентов вы сделаете своими покупателями, в результате они станут самыми интересными и милыми людьми из тех, с кем вы когда-либо встречались. Так и некоторые дружеские отношения, которые у вас когда-то сложились, могут связать вас на всю жизнь, потому что с помощью своих товаров и услуг вы помогаете людям в решении их проблем. Наибольшее удовлетворение, которое приносит вам эта профессия, заключается в осознании того факта, что вы предлагаете людям нечто исключительное, единственное в своем роде - ваши товары или услуги.

64

<< | >>
Источник: Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. 2001

Еще по теме Подведение итогов - успех в торговле:

  1. Подведение итогов - поиск клиентов
  2. Подведение итогов - сложите мозаику
  3. Подведение итогов - успешная презентация
  4. Подведение итогов - трудись и используй свой шанс
  5. Подведение итогов - многое зависит от первого впечатления
  6. Подведение итогов или вопрос "апосториорной самонадеянности"
  7. Подведение итогов ситуационного анализа. Анализ опасностей и возможностей (SWOT-анализ). (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats)
  8. Итоговый тест по курсу
  9. Итоговый тест
  10. Итоговый тест
  11. Итоговое тестирование
  12. Текущий и итоговый контроль знаний студентов:
  13. 2. Методика формирования промежуточной и итоговой контрольной информации в результате внутреннего финансового контроля
  14. Комментарии к рассмотрению итоговой конкретной ситуации
  15. 2.1. Сущность международной торговли товарами 2.1.1. Отраслевая структура мировой торговли
  16. 29. Мировая торговля: влияние внешней торговли на национальное производство общественного продукта
  17. Успех в небольших продажах
  18. «Успех» в дополнительном измерении
  19. 1:1.5. Ресурсы успеха в менеджменте
  20. Заключение: успех предсказуем