<<
>>

Подведение итогов - поиск клиентов

Основа для достижения успеха в торговле - умение приобретать новых клиентов. Если вы не найдете никого, кто мог бы купить ваш товар, у вас не будет также и возможности для самореализации и использования своего потенциала.

Принимая во внимание всё большую специализацию и комплексное обслуживание рынков, приобретать новых клиентов становится все труднее, это стало настоящей проблемой. Вокруг много потенциальных клиентов, которые могли бы покупать ваш товар, но существует и сильная конкуренция, которая затрудняет их приобретение. Вам следует все тщательно спланировать, подготовить и действовать согласно методам, описанным в этой главе.

Эти приемы и задания готовились в течение многих лет, и все были проверены практикой. Они просты, практичны и эффективны. Освоив их, вы займете свое место на рынке. Вам следует серьезно подумать о своей работе и о своих клиентах. Постоянно ищите источники информации о новых потенциальных клиентах. Немного потренировавшись, вы научитесь находить удовольствие в поиске новых клиентов. Научитесь правильно проводить телефонные переговоры. Осваивайте приемы поиска клиентов и учитесь профессионально проводить беседы о продаже.

Во время первой встречи с клиентом постарайтесь произвести на него хорошее впечатление и внушить, что вы профессионал, человек, которому можно верить, который умеет хранить секреты. Совершенное владение методами поиска новых клиентов поможет вам увеличивать доходы и приобретать все большее количество хороших покупателей.

123

<< | >>
Источник: Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. 2001

Еще по теме Подведение итогов - поиск клиентов:

  1. Подведение итогов - успех в торговле
  2. Подведение итогов - успешная презентация
  3. Подведение итогов - сложите мозаику
  4. Подведение итогов - многое зависит от первого впечатления
  5. Подведение итогов - трудись и используй свой шанс
  6. Подведение итогов или вопрос "апосториорной самонадеянности"
  7. Подведение итогов ситуационного анализа. Анализ опасностей и возможностей (SWOT-анализ). (Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats)
  8. Позитивная установка на поиск новых клиентов
  9. 1.2.Экономическая и бухгалтерская прибыль. Поиск прибыли и поиск ренты.
  10. 6.1. Комплексное обслуживание клиентов и внедрение системы «клиент-банк»
  11. Осведомленность о политически значимых клиентах: предоставление доступа к списку клиентов — политически значимых лиц
  12. Итоговый тест
  13. Итоговый тест
  14. Итоговое тестирование