<<
>>

15.3. Алгоритм выбора конкурентной стратегии

Очевидно, что по отношению к разным рынкам и продуктам (услугам) туристская организация может одновременно проводить несколько базисных стратегий. В любом случае выбор стратегии или комплекса стратегий должен осуществляться на основе тща- тельного анализа рыночной позиции туристской организации отно- сительно конкурентов.

Достаточно часто теоретической основой такого анализа является использование двух критериев — преиму- щества туристской организации и диапазона рыночной деятельно- сти, используемых при построении матрицы выбора стратегии кон- курентной борьбы (рис. 15.3).

Преимущества

Имеющиеся Покидаемые

С???? ??я 1. Л?? ????? ? ??????? ??? ?? ?

С???? ??я 2. П?? ч ?? ??ф—

ф ? ?ц???ь???? ?? ?? щ ????

С???? ??я 3. Ф?? ???????? ?? ??? ????х

С???? ??я 4. Ф?? ?????????я ??фф ? ?ц??ц?я

Рис. 15.3. Базисные стратегии завоевания преимуществ в конкурентной борьбе

Стратегия лидерства в области издержек подразумевает продажу туристских продуктов (услуг) по ценам ниже конкурентов. В случае узкого диапазона рыночной деятельности и, следовательно, конку- рентной борьбы легче осуществить политику экономии затрат, по- этому стратегия в данном случае называется стратегией фокусировки на издержках.

Ориентация на предоставление большей пользы для потреби- теля (кроме низкой цены) предполагает продажу ему продуктов (услуг) высокого качества с высоким уровнем сопутствующих про- дуктов (услуг). Для широкого диапазона рыночной деятельности такая стратегия называется стратегией получения дифференциально-

го преимущества. Для узкого диапазона рыночной деятельности такая стратегия носит название стратегии сфокусированной диффе- ренциации.

Практика турбизнеса показывает, что выбор конкурентной стра- тегии определяется преимущественно тремя критериями:

? стартовым и эталонным уровнями развития;

? наличием инвестиций;

? уровнем коммуникативности и амбициозностью туристских организаций.

Это свидетельствует о решающей роли предпринимателя в ре-

зультатах своего бизнеса. Однако определяющим фактором остается государственная политика. Именно государственная поддержка предопределяет уровень развития субъектов в туризме.

<< | >>
Источник: Дмитриев М.Н., Забаева М.Н., Малыгина Е.Н.. Экономика туристского рынка. 2010

Еще по теме 15.3. Алгоритм выбора конкурентной стратегии:

  1. Алгоритм принятия управленческого решения по выбору антикризисной стратегии развития некоммерческой организации
  2. Выбор стратегии на основе анализа рынка и конкурентных преимуществ банка.
  3. § 2.2. Алгоритм анализа конкурентной среды отраслевого рынка
  4. § 1. Алгоритм и общие принципы планирования инвестиционной деятельности генерирующей компании в условиях развития конкурентного рынка
  5. з Конкурентная стратегия
  6. 3. Понятие конкурентоспособности и конкурентных стратегий
  7. Типология банковских конкурентных стратеги
  8. 2.1 Разработка обобщенного алгоритма выбора конфигурации логистической системы распределения продукции
  9. 5 Еще о конкурентной стратегии: дифференциация и уязвимость
  10. 2.1 Разработка обобщенного алгоритма выбора конфигурации логи­стической системы распределения продукции