<<
>>

Сущность ценовой политики

Принципы рыночной экономики, атмосфера предпринимательства всех ее субъектов заставляют организации разрабатывать и применять собственную политику цен.

Под ценовой политикой следует понимать концепцию формирования и применения системы цен на продукцию организации, направленную на достижение целей организации.

Ценовая политика — это особая область финансовых отношений, возникающих у организации с контрагентами: поставщиками и покупателями. Поэтому ценовая политика организации условно может быть представлена в виде двух частей. Во- первых, это часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с покупателями по поводу цен на реализацию готовой продукции. Во-вторых, — часть ценовой политики, отражающая финансовые отношения с поставщиками по поводу цен на приобретаемые и потребляемые ресурсы. Эти две части ценовой политики организации тесно связаны друг с другом. Однако при выработке ценовой политики организации первичными являются финансовые отношения с покупателями. Это связано с тем, что рыночные условия хозяйствования, конкурентная среда, особенности рынка потребителя заставляют предприятие обосновывать ценовую политику на производимую и реализуемую собственную продукцию. И только после этого (а лучше в результате этого) обосновывается вторая часть ценовой политики, отражающая отношения с поставщиками. При этом вырабатываются определенные подходы к системе цен на потребляемые ресурсы. Эти подходы, в первую очередь, направлены на минимизацию затрат предприятия посредством снижения удельных расходов этих ресурсов на единицу готовой продукции.

Ценовая политика играет важную роль при выработке финансовой политики организации. Именно ценовая политика задает вектор формирования финансовой политики. Для финансовой политики система цен (уровни, структура, динамика) является заданной, исходным условием, ее первичным элементом. Без четко проработанной (сформированной) ценовой политики организация не в состоянии обосновать и другие элементы финансовой политики: инвестиционную политику, дивидендную политику, налоговую политику, политику управления активами, политику управления кредиторской и дебиторской задолженностью, учетную политику.

При формировании ценовой политики организации необходимо учитывать государственную политику ценообразования. Под государственной политикой ценообразования понимается комплекс целевых установок государства по отношению к системе внутренних и внешнеторговых цен на товары, работы и услуги, направленный на определение сфер применения экономических и административных методов государственного регулирования цен и способов контроля соблюдения государственной дисциплины цен.

Помимо государственной политики ценообразования, организация при выработке собственной ценовой политики должна учитывать также следующие факторы:

эластичность спроса (чувствительность потребителей к изменению цены);

реакцию конкурентов;

стадии жизненного цикла продукции;

качество продукции;

прогнозируемый уровень доходов потребителей; имидж организации.

Структуру ценовой политики организации можно представить на рис. 7.1.

Следует отметить, что ценовая политика организации обосновывается, во- первых, системой рыночных факторов (в первую очередь соотношением спроса и предложения), во-вторых, сугубо внутренними факторами (наличием технического и технологического потенциала, обеспеченностью финансовыми и трудовыми ресурсами, включая интеллектуальный потенциал).

7.1.2.

<< | >>
Источник: В. Наумов. Ценообразование 2010 -190с.. 2010

Еще по теме Сущность ценовой политики:

  1. 18.2. Маркетинг формирование товарной политики и рыночной стратегии; разработка ценовой политики
  2. Ценовая политика
  3. 7.1. Ценовая политика
  4. 15.1. Особенности ценовой политики в торговле
  5. 5.4. Ценовая политика
  6. Сущность ценовых стратегий
  7. Ценовая политика банка
  8. 4.4. Формирование ценовой политики[8]
  9. Цели и виды ценовой политики организации
  10. § 4.3.9. Ценовая политика
  11. Предприятие и его роль в формировании ценовой политики
  12. Ценовая политика в общественном секторе
  13. Ценовая политика в периоды спада
  14. Анализ ценовой политики
  15. 3.4 Ценовая политика предприятия (корпорации) и ее влияние на выручку от реализации продукции
  16. Ценовая дискриминация: сущность, условия, последствия
  17. Ценовая политика организации
  18. Ценовая политика субъекта хозяйствования
  19. 15.2. Основные предпосылки, принципы и методы формирования ценовой политики на предприятиях торговли
  20. 5.1. Ценовая политика некоммерческих организаций
- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -