Япония
Не так давно большинство японцев предпочитали национальную одежду, кимоно, а сегодня на улицах Страны восходящего солнца подавляющее большинство прохожих одеты в костюмы, платья или джинсы.
Даже новобрачные надевают свадебные кимоно только для того, чтобы сфотографироваться, а затем сменяют их на белые костюмы и платья, как на любой американской свадьбе.Хотя западные товары весьма популярны, практика ведения бизнеса в Японии значительно отличается от американской. В некотором смысле дизайн японских магазинов на голову опережает оформление торговых залов как в США, так и в других странах. Например, отдел детских товаров в крупном магазине обязательно соответствует размерам маленьких «покупателей», огромные игровые площадки заполнены мягкими игрушками. У японцев два основных праздника, соответственно и два повода делать подарки (объем продаж в предпраздничные дни составляет 20-25 % от годового). Местные универмаги по размеру в три-четыре раза превосходят американские, в субботу универмаг могут посетить миллион человек, и это совершенно обычное явление. Некоторые розничные торговцы нанимают целые армии продавцов, которые сопровождают покупателей, пока те совершают покупки. Такое было и в США лет 30 тому назад.
Значительно отличается от американской и система распределения товаров. В отличие от Соединенных Штатов в Японии важную роль играют оптовые торговцы, большая часть товаров продается партиями. Зачастую оптовики договариваются с розничными торговцами об аренде площадей и работают прямо
Когда Toys «Я» Us открывала магазины в Германии и Японии, она шла по пути расширения рыта, используя привычную форму торговли — ^специалист в категории»
в магазинах. При этом риски розничных торговцев снижаются, однако они получают и меньшую (в сравнении с США) норму прибыли. Япония представляет собой прекрасную возможность для фирм, имеющих сложную систему распределения и готовых экспериментировать с новыми стратегиями продвижения.
Пожалуй, основным фактором в пользу проникновения американских торговых компаний на рынок Японии стала отмена закона «О крупных розничных магазинах», который запрещал открытие торговых точек площадью свыше 500 кв. м без согласия большинства мелких независимых торговцев из прилегающих районов. Этот закон защищал как мелкие, так и уже существующие крупные торговые фирмы.
Еще по теме Япония:
- Глава 6 ЯПОНИЯ
- 7.3. Япония: восточныйтипмодернизации
- Глава 22 Япония в мировом хозяйстве
- Япония — становление новой модели
- Япония в международных экономических отношениях
- ЯПОНИЯ
- 7.2.5. Япония
- Япония: как последний может стать первым
- СОЛНЦЕ ВСХОДИТ И ЗАХОДИТ Как Япония догнала и перегнала своих победителей
- 6.4. «Революционно-реформистский» путь становления промышленного капитализма. Япония
- Островные близнецы