ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК И КОНКУРЕНТЫ
В стратегии необходимо рассмотреть оба элемента мира розничной торговли: и покупателей, и конкурентов. Успеха добивается тот, кому удается удовлетворять потребности своих целевых покупателей лучше, чем это делают конкуренты.
Выбирая целевой рынок, розничный торговец определяет, каких покупателей он стремится обслуживать, а при определении формы торговли указывает общие характеристики торговли-микс, с помощью которой будут удовлетворяться их потребности.
Традиционный розничный рынок напоминает фермерский — сделки заключаются непосредственно между продавцами и покупателями
В определенном смысле все розничные торговцы конкурируют друг с другом за покупателей, так как сумма денег, которой располагают потребители, ограничена. Каждый доллар, потраченный в продовольственном магазине, уменьшает объем покупок, скажем, хозяйственных товаров. Однако конкуренцию между продовольственными магазинами и магазинам бытовых товаров вряд ли можно назвать существенной постольку, поскольку элементы торговли-микс в данном случае направлены на удовлетворение совершенно разных потребностей. Наиболее интенсивная конкурентная борьба происходит между торговыми фирмами, расположенными в одном и том же географическом районе и имеющими схожие элементы торговли-микс, направленные на один и тот же рынок.
Еще по теме ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК И КОНКУРЕНТЫ:
- Целевой рынок розничного торговца
- 4.2 Структура внутреннего рынка страны: рынок ценных бумаг; валютный рынок; рынок рабочей силы; кредитный рынок; рынок инвестиций ;рынок недвижимости ;рынок услуг в производственной и социальной сфере.
- Модель управления инвестиционно-строительной деятельностью на базе концепции устойчивого развития, принципов логистики и программно-целевого планирования, а также алгоритм процедуры распределения ресурсов между целевыми программами строительства.
- 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
- Потенциальные конкуренты в банковских отраслях
- Кто мой конкурент?
- Анализ и оценка конкурентов
- Лекция 6. 9. Конкуренты.
- ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ
- Конкуренты LSE
- Анализ конкурентов
- 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
- 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
- 13. Большое количество конкурентов
- ФИРМА - СОВЕРШЕННЫЙ КОНКУРЕНТ
- Угроза появления новых конкурентов
- § 5.2. Модель поведения фирмы - монополистического конкурента Э. Чемберлина
- Сравнение штатной структуры компаний-конкурентов
- 12. Отсутствие преимуществ перед конкурентами