ПРЕДИСЛОВИЕ
Коммерческая деятельность осуществляется путем выполнения коммерческих операций и является важнейшим механизмом управления экономическими отношениями.
Они возникают между хозяйствующими субъектами во всех сферах экономики в процессе обмена товарами, услугами, научно-технической информацией, средствами производства, сырьем и г.
д. и ведут к развитию договорных отношений между ними.Интеграция экономики республики в мировую систему хозяйства, стремление сформировать единое экономическое пространство усиливают взаимозависимость и требуют взаимодействия хозяйствующих субъектов на основе унификации документов, используемых при оформлении коммерческих операций, а также сближения правовой базы, регламентирующей их.
Эффективность хозяйственных связей повышается, если специалисты, занимающиеся коммерческой деятельностью, глубоко овладевают теорией и практикой организации коммерческих операций, изучают законодательную и нормативную базу. В практической работе необходимо широко использовать методы комплексного исследования рынка, анализировать и отбирать необходимую для обоснования коммерческих решений информацию, оценивать эффективность хозяйственных связей, уровень организации оптовой и розничной торговли.
Коммерческая деятельность на потребительском рынке предполагает выполнение таких операций, как обоснование потребности в товарах, выбор поставщиков, установление хозяйственных связей с ними, контроль исполнения договорных обязательств, управление товарными ресурсами, процессом продажи и стимулирования сбыта. При этом следует обеспечить максимальную прибыльность любой торговой операции для каждого из партнеров, участвующих в доведении товаров от производства до конечного потребителя. Главная цель коммерческой деятельности - получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания - требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке.
Покупать и продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности; чтобы торговый риск был сведен к минимуму; чтобы постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность.
Сложности перехода к рыночной экономике республики требуют организации коммерческой деятельности на качественно новом уровне.
В связи с этим особую значимость приобретают высокие требования к профессиональной подготовке специалистов, занимающихся ею.Решению этой сложной задачи будет способствовать данное пособие. Оно полезно как для студентов учебных заведений, обучающихся по специальности «Коммерческая деятельность», так и для практических работников, предпринимателей, бизнесменов.
В нем выделено три раздела. В первом разделе рассматриваются вопросы организации коммерческой деятельности на оптовом рынке и их правовое регулирование. Обосновываются необходимость информационного обеспечения этой работы, подходы к выбору поставщиков, порядок установления и документального оформления хозяйственных связей, роль транспортных операций и тары при доведении товаров от производства до потребителя.
Во втором разделе излагаются подходы к осуществлению коммерческой работы в розничной торговле. Акцентируется внимание на формировании конкурентоспособного ассортимента товаров в магазинах, методах продажи и стимулирования сбыта, защите прав потребителя и вопросах организации контроля в торговле.
Третий раздел посвящен экономическому аспекту коммерческой деятельности. Рассматриваются подходы к оценке результатов коммерческой работы, ценовой политике предприятия, оплате труда работников, занятых закупкой и реализацией товаров. Предлагается порядок отражения коммерческой сделки в бухгалтерском учете.
Данное справочное пособие не претендует на полное отражение всего многообразия вопросов, относящихся к коммерческой деятельности.
Авторы заранее благодарны всем, кто сочтет возможным прислать свои конструктивные замечания и предложения, которые с благодарностью будут учтены в дальнейшей работе.
С. Н. Виноградова
Еще по теме ПРЕДИСЛОВИЕ:
- Предисловие
- Предисловие инициаторов перевода
- Предисловие к третьему изданию
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие.
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- 1.1 Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие
- Предисловие