<<
>>

сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам

r />2) Анализ и прогнозирование конъюнктуры страхового рынка; Анализ ведется в разрезе отдельных региональных рынков, их обособленных сегментов, в заданных географических районах, с позиций социально-демографического состава страхователей и платежеспособного спроса.

3) Изучение потенциальных возможностей страховых компаний– конкурентов на страховом рынке; Для этого используется официальная статистика, отчеты страховых компаний, опубликованные в печати, конфиденциальная информация.

4) Планирование собственной стратегии и поведения в соответствии с состоянием конъюнктуры рынка.

На основании глубокого анализа страхового рынка, выявленной величины неудовлетворенного спроса на страховые услуги по объемам и видам услуг, а так же анализируя собственные технические и финансовые возможности, страховая компания разрабатывает план деловой стратегии по освоению исследуемого рынка. При этом намечаются конкретные сроки, осуществляется контроль за выполнением этого плана и в ходе его практической реализации вносятся коррективы. sssk aaan4. Аквизиционная деятельность страховщика

и его посредниковaaak sssn

Продажа страховых полисов является одним из важнейших компонентов маркетинга. Она заключается не только в собственно продаже полиса, но и в убеждении клиента. Процесс продажи страховых полисов (заключения договоров страхования) носит название аквизиция, а посредники, выполняющие эти функции, называются аквизиторами.

Страховые компании уделяют большое внимание организации и совершенствованию системы продаж страховых полисов. Следует отметить, что продажа страховых полисов является комплексным видом деятельности страховой компании, требующим взаимной увязки, четкой координации всех действий, оперативного руководства и контроля. Эта деятельность координируется службой маркетинга страховщика.

По форме связи его со страховщиками продажа страховых полисов может быть разделена на следующие виды:

1) непосредственная продажа страховых полисов в представительствах и агентствах страховых компаний;

2) продажа страховых полисов через страховых агентов и альтернативную сеть распространения.

Встречаются также комбинированные формы продажи страховых полисов.

Собственно продажа страховых полисов осуществляется персоналом страховой компании и характеризуется наличием сети пунктов продаж, т.е. филиалов, агентств, представительств страховщика, находящихся в зоне обслуживания.

Продажа страховых полисов через посредников осуществляется на комиссионных началах, как правило оплата производится в процентах от суммы

<< | >>
Источник: Самсонова И.А.. СТРАХОВАНИЕ: Учебное пособие. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС. –148.. 2007

Еще по теме сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам:

  1. сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам
  2. Насколько компания прибыльна?
  3. Может ли предложение когда‑нибудь удовлетворить спрос?
  4. Сравнение штатной структуры компаний-конкурентов
  5. Насколько компания ликвидна и как сохранить платежеспособность?
  6. Насколько устойчив спрос на деньги?
  7. 2. Кривая спроса на продукцию монополистического конкурента и его  предельный доход .
  8. Спрос. Сущность, общая функция спроса. Закон спроса и причины его проявления. Факторы, влияющие на спрос. Индивидуальный и рыночный спрос
  9. Вопрос 1. Характеристика рыночного спроса: рыночный спрос, закон спроса, неценовые факторы спроса, эластичность спроса
  10. Развитие В. И. Лениным Марк­совой теории воспроизводства
  11. коэффициент компании, или IQ компании ( in situationalintelligence , institutional IQ , corporate IQ )
  12. Усиление роли ключевых критериев принятия решений, которые вы можете удовлетворить
  13. Механизмы изменения стоимости компании посредством международной диверсификации компаний на развивающихся рынках капитала
  14. 11. Сдвиг кривых спроса. Спрос, как ценообразующий фактор. Обратная функция спроса
  15. Спрос: индивидуальный и рыночный. Факторы спроса и закон его изменения. Эластичность спроса
  16. 23. Механизм рыночного саморегулирования: спрос. Закон спроса. Кривая и функции спроса.
  17. 16. индивидуальный и рыночный спрос. Величина спроса. Неценовые факторы спроса
- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -