сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам
3) Изучение потенциальных возможностей страховых компаний– конкурентов на страховом рынке; Для этого используется официальная статистика, отчеты страховых компаний, опубликованные в печати, конфиденциальная информация.
4) Планирование собственной стратегии и поведения в соответствии с состоянием конъюнктуры рынка.
На основании глубокого анализа страхового рынка, выявленной величины неудовлетворенного спроса на страховые услуги по объемам и видам услуг, а так же анализируя собственные технические и финансовые возможности, страховая компания разрабатывает план деловой стратегии по освоению исследуемого рынка. При этом намечаются конкретные сроки, осуществляется контроль за выполнением этого плана и в ходе его практической реализации вносятся коррективы. sssk aaan4. Аквизиционная деятельность страховщика
и его посредниковaaak sssn
Продажа страховых полисов является одним из важнейших компонентов маркетинга. Она заключается не только в собственно продаже полиса, но и в убеждении клиента. Процесс продажи страховых полисов (заключения договоров страхования) носит название аквизиция, а посредники, выполняющие эти функции, называются аквизиторами.
Страховые компании уделяют большое внимание организации и совершенствованию системы продаж страховых полисов. Следует отметить, что продажа страховых полисов является комплексным видом деятельности страховой компании, требующим взаимной увязки, четкой координации всех действий, оперативного руководства и контроля. Эта деятельность координируется службой маркетинга страховщика.
По форме связи его со страховщиками продажа страховых полисов может быть разделена на следующие виды:
1) непосредственная продажа страховых полисов в представительствах и агентствах страховых компаний;
2) продажа страховых полисов через страховых агентов и альтернативную сеть распространения.
Встречаются также комбинированные формы продажи страховых полисов.
Собственно продажа страховых полисов осуществляется персоналом страховой компании и характеризуется наличием сети пунктов продаж, т.е. филиалов, агентств, представительств страховщика, находящихся в зоне обслуживания.
Продажа страховых полисов через посредников осуществляется на комиссионных началах, как правило оплата производится в процентах от суммы
Еще по теме сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам:
- сов и насколько удовлетворен спрос компаниями-конкурентам
- Насколько компания прибыльна?
- Может ли предложение когда‑нибудь удовлетворить спрос?
- Сравнение штатной структуры компаний-конкурентов
- Насколько компания ликвидна и как сохранить платежеспособность?
- Насколько устойчив спрос на деньги?
- 2. Кривая спроса на продукцию монополистического конкурента и его предельный доход .
- Спрос. Сущность, общая функция спроса. Закон спроса и причины его проявления. Факторы, влияющие на спрос. Индивидуальный и рыночный спрос
- Вопрос 1. Характеристика рыночного спроса: рыночный спрос, закон спроса, неценовые факторы спроса, эластичность спроса
- Развитие В. И. Лениным Марксовой теории воспроизводства
- коэффициент компании, или IQ компании ( in situationalintelligence , institutional IQ , corporate IQ )
- Усиление роли ключевых критериев принятия решений, которые вы можете удовлетворить
- Механизмы изменения стоимости компании посредством международной диверсификации компаний на развивающихся рынках капитала
- 11. Сдвиг кривых спроса. Спрос, как ценообразующий фактор. Обратная функция спроса
- Спрос: индивидуальный и рыночный. Факторы спроса и закон его изменения. Эластичность спроса
- 23. Механизм рыночного саморегулирования: спрос. Закон спроса. Кривая и функции спроса.
- 16. индивидуальный и рыночный спрос. Величина спроса. Неценовые факторы спроса