Олейник К.. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. М.: Альпина Бизнес Букс. 2009
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:
- Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство - 2005 год
- Н Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах - 2004 год
- Нил Рекхэм. Продажи по методам Спин - 2003 год
- Трейси Б.. Станьте торговым суперагентом - 2003 год
- Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси - 2001 год