Нил Рекхэм. Продажи по методам Спин. 2003
Эта книга из серии публикация о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. Продажи по методу СПИН - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками.
4 Потребности покупателя в крупных продажах
11 От теории к практике
Книги и учебники по дисциплине Управление продажами:
- Олейник К.. Всё об управлении продажами / Карина Олейник, Светлана Иванова, Дмитрий Болдогоев. М.: Альпина Бизнес Букс - 2009 год
- Нил Рекхэм. Продажи по методу SPIN. Практическое руководство - 2005 год
- Н Рекхэм. Стратегия работы с клиентами в больших продажах - 2004 год
- Трейси Б.. Станьте торговым суперагентом - 2003 год
- Трейси Б.. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси - 2001 год
-
Public relations (PR) -
Антикризисное управление -
Банковский менеджмент -
Иновационный менеджмент -
Контроллинг -
Корпоративное управление -
Маркетинг -
Менеджмент (общие вопросы) -
Менеджмент организаций -
Отраслевой менеджмент -
Стратегический менеджмент -
Управление персоналом -
Управление продажами -
Управление проектами -
Управленческие решения -
Финансовый менеджмент -
-
Аудит -
Банки -
Бизнес -
Бухгалтерский учет -
Макро и Микроэкономика -
Менеджмент -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Finance-Credit.news