Маркетинг

Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.— 702 с.
Роль личного влияния
Большую роль в процессе восприятия новинок играет личное влияние. Под личным влиянием имеют в виду эффект, который производят заявления о товаре, сделанные одним человеком, на отношения другого человека или на вероятность совершения им покупки. Кац и Лазарфельд пишут: Около половины женщин в нашей выборке сообщили, что недавно частично переключились с привычного для них обычного или марочного товара на использование чего-то нового. Тот факт, что одна треть этих перемен была связана с оказанием личного влияния, свидетельствует о том, что маркетинговые советы дело довольно распространенное. Женщины интересуются мнением друг друга о новых товарах, о качестве разных марок, об экономии при совершении покупок и т.
д.28 Хотя личное влияние - фактор важный вообще, оно приобретает особую значимость в некоторых ситуациях и для некоторых людей. В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно Оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных.
вернуться к содержанию
вернуться к списку источников
перейти на главную страницу

Релевантная научная информация:

  1. Роль личного влияния - Маркетинг
  2. 1.1. Содержание предпринимательской деятельности - Экономика предпринимательской деятельности
  3. Глава 9. ОРГАНИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ - Менеджмент
  4. § б Теория общественного выбора - История экономических учений
  5. § 2. Социально-экономическая концепция Франкфуртской школы - История экономических учений
  6. § 4. Теории предпринимательской экономики, общества знаний и информационного общества - История экономических учений
  7. 2.4. Информационное обеспечение маркетинговых исследований - Маркетинг
  8. 3.1. Товарная политика - Маркетинг
  9. 5.4. Коммуникационная политика в международном маркетинге - Маркетинг
  10. 6.2. Особенности маркетинга услуг - Маркетинг
  11. 4.4. Структура и технологии - Экономика предприятия
  12. Лекция 18. Потребительский выбор во времени - Микроэкономика
  13. Лекция 24. Фирма и рынок - Микроэкономика
  14. Лекция 50. Провалы государства - Микроэкономика
  15. 6.5. Повышение квалификации персонала - Менеджмент
  16. 9.1. Требования к менеджеру - Менеджмент
  17. 10.3. Элементы управления (поведенческие элементы) - Менеджмент
  18. 13.2. Деловые переговоры - Менеджмент
  19. Глава 1 Мир хозяйства в сознании докапиталистических эпох - История экономических учений
  20. Глава 22 «Легальный марксизм» и ревизионизм - История экономических учений

Другие научные источники направления Маркетинг:

    1. Крылова Г.Д., Соколова М.И.. Маркетинг. Теория и 86 ситуаций: Учеб. пособие для вузов.. 1999