Маркетинг
Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. — М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», ноябрь 1995.— 702 с. |
Роль личного влияния |
Большую роль в процессе восприятия новинок играет личное влияние. Под личным влиянием имеют в виду эффект, который производят заявления о товаре, сделанные одним человеком, на отношения другого человека или на вероятность совершения им покупки. Кац и Лазарфельд пишут: Около половины женщин в нашей выборке сообщили, что недавно частично переключились с привычного для них обычного или марочного товара на использование чего-то нового. Тот факт, что одна треть этих перемен была связана с оказанием личного влияния, свидетельствует о том, что маркетинговые советы дело довольно распространенное. Женщины интересуются мнением друг друга о новых товарах, о качестве разных марок, об экономии при совершении покупок и т. д.28 Хотя личное влияние - фактор важный вообще, оно приобретает особую значимость в некоторых ситуациях и для некоторых людей. В отношении новинки личное влияние оказывается наиболее значимым на этапе оценки. На поздних последователей оно производит большее впечатление, чем на ранних. В ситуациях, связанных с риском, оно Оказывается более действенным, чем в ситуациях безопасных. |
Релевантная научная информация:
- Роль личного влияния - Маркетинг
- 1.1. Содержание предпринимательской деятельности - Экономика предпринимательской деятельности
- Глава 9. ОРГАНИЗАЦИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ - Менеджмент
- § б Теория общественного выбора - История экономических учений
- § 2. Социально-экономическая концепция Франкфуртской школы - История экономических учений
- § 4. Теории предпринимательской экономики, общества знаний и информационного общества - История экономических учений
- 2.4. Информационное обеспечение маркетинговых исследований - Маркетинг
- 3.1. Товарная политика - Маркетинг
- 5.4. Коммуникационная политика в международном маркетинге - Маркетинг
- 6.2. Особенности маркетинга услуг - Маркетинг
- 4.4. Структура и технологии - Экономика предприятия
- Лекция 18. Потребительский выбор во времени - Микроэкономика
- Лекция 24. Фирма и рынок - Микроэкономика
- Лекция 50. Провалы государства - Микроэкономика
- 6.5. Повышение квалификации персонала - Менеджмент
- 9.1. Требования к менеджеру - Менеджмент
- 10.3. Элементы управления (поведенческие элементы) - Менеджмент
- 13.2. Деловые переговоры - Менеджмент
- Глава 1 Мир хозяйства в сознании докапиталистических эпох - История экономических учений
- Глава 22 «Легальный марксизм» и ревизионизм - История экономических учений
Другие научные источники направления Маркетинг:
Экономика природоиспользования |
Финансы, денежное обращение и кредит |
Бухгалтерский учет |
Международные экономические отношения |
Экономика предпринимательской деятельности |
Государственное регулирование экономики |
Экономика зарубежных государств |
Микроэкономика |
Фондовый рынок, биржевая деятельность |
Менеджмент |
История экономических учений |
Экономическая теория |
Маркетинг |
Экономика предприятия |
Экономика труда |
Контрольные работы |
Шпаргалки по праву |