<<
>>

Вопрос 160. Ценовая, ассортиментная и маркетинговая политика фирмы. Методы прогнозирования спроса

Финансовый менеджмент далеко не безразличен к маркетинговой функции предприятия, ведь обоснованность ценовых решений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременная коррекция маркетинговой политики являются одними из важнейших слагаемых финансового успеха предприятия.
Для принятия ценовых и прочих финансовых решений предприятию необходима в первую очередь информация о спросе на его товар (услуги). Спрос представляет собой отражение потребностей в том или ином товаре, их желание и возможность его купить. В его основе лежит предельная полезность товара, скорректированная на покупательскую способность, потребителя. На спрос товара влияют следующие факторы: 8. Цена данного товара; 9. Цены аналогичных товаров; 10. Доход покупателя; 11. Уровень благосостояния покупателя; 12. Вкусы и предпочтения покупателя; 13. Мнение покупателя о своих перспективах; 14. Сезонность потребности, удовлетворяемой данным товаром. Проанализировав эти факторы можно определить спрос на товар данной фирмы. Важнейшими инструментами маркетинговых исследований являются кривые спроса и предложения товара. Оптимальный вариант — равенство величин спроса и предложения, а они равны в точке пересечения кривых спроса и предложения. Точке равновесия спроса и предложения соответствует цена, которая называется равновесной. Она позволяет: - рационализировать спрос покупателя, передавая ему информацию о том, на какой объем потребления данного товара он может рассчитывать; - подсказывать производителю (продавцу), какое количество товара ему следует изготовить и доставить на рынок; - информировать производителей и потребителей об изменении равновесной цены, что является для них сигналом к увеличению (уменьшению) производства (потребления), стимулом к поиску новых технологий. Таким образом, установление цены на товар важный аспект маркетинга. Установление цены фирмой происходит в несколько этапов: 1) определяет цель маркетинга (максимизация прибыли, завоевание лидерства на рынке и т.д.); 2) выводит для себя кривую спроса, которая говорит о вероятных количествах товара, которые удастся продать на рынке по ценам разного уровня, причем, чем неэластичнее спрос, тем выше может быть цена, установленная фирмой; 3) рассчитывает, как меняется сумма ее издержек при различных уровнях производства; 4) изучает цены конкурентов, фирма выбирает метод ценообразования и устанавливает цену. Решая вопрос об изменении цены, фирма должна тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Предприятию так же следует уделить особое внимание формированию товарной политики предприятия, которая призвана обеспечить преемственность решений и мер по: - формированию ассортимента; - разработке новых видов продукции; - снятию с производства устаревших товаров; - установлению оптимальной номенклатуры, выпускаемых изделий;
<< | >>
Источник: А.В. Гвоздиков И.А. Томилина А.А. Г ладилин Б.А. Доронин А.Ч. Ионова. ФИНАНСЫ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ. 2005

Еще по теме Вопрос 160. Ценовая, ассортиментная и маркетинговая политика фирмы. Методы прогнозирования спроса:

  1. Вопрос 159. Ценовая, ассортиментная и маркетинговая политика фирмы. Методы прогнозирования спроса
  2. Гнидченко А., Сальников В.. Ценовая конкурентоспособность российской внешней торговли // Вопросы экономики, 2014, №01. М.: Издательство НП «Редакция журнала «Вопросы экономики»»,2014. – 160 с. С.108-129., 2014
  3. Вопрос 8.9. Ценовая стратегия фирмы.
  4. 15.2. Основные предпосылки, принципы и методы формирования ценовой политики на предприятиях торговли
  5. Глазьев С.. Санкции США и политика Банка России: двойной удар по национальной экономике // Вопросы экономики, 2014, №09. М.: Издательство НП «Редакция журнала «Вопросы экономики»»,2014. – 160 с. С.13-29., 2014
  6. Вопрос 8.6. Ценовая политика: понятие, цели и задачи.
  7. Сущность ассортиментной политики и содержание работы по формированию ассортимента
  8. АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА 2.2.1. Формирование ассортиментной политики
  9. 2. Разработка ассортиментной политики предприятия
  10. Ассортиментная политика