71. Разработка ценовой стратегии. Виды стратегий. Основные этапы формирования ценовой стратегии.
Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов:
1) определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия;
2) устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей;
3) находится величина объема продаж продукции, при котором производство будет наиболее прибыльным.
Основные этапы формирования ценовой стратегии:
• сбор исходной информации (инфо о возможности п/п, определение потенциальных покупателей и конкурентов, инфо о рынке, инфо о гос.политики);
• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей);
• формирование окончательной стратегии.
Виды стратегий:
1) Стратегия премиального ЦО и/ стратегия снятия сливок – предполагает установление цен на более высоком уровне, чем действит.экономическая ценность Т-ра и получение прибыли за счет высокой рент-ти продаж в узком сегменте рынка.
Условия применения данной стратегии:
- создания новинки с уник.св-ми.
- д.б низкая эластичность спроса;
- большая капиталоемкость.
2) Стратегия ценового прорыва – предполаг.установление цен на уровне более низком, чем эк-кая ценность Т-ра и получение прибыли за счет увеличение V продаж.
Условия:
-низкая доля переменных затрат в цене Т-ра;
-высокая эластичночть спроса
3) Стратегия нейтрального ЦО – предполаг.установление цен на уровне ценности Т-ра.
Условия:
-покупатели весьма чувствительны к цене, что не позволяет применить стратегию премиального ЦО;
-сильная рыночная конкуренция.
Еще по теме 71. Разработка ценовой стратегии. Виды стратегий. Основные этапы формирования ценовой стратегии.:
- Основные этапы разработки ценовых стратегий
- Виды ценовых стратегий
- 18.2. Маркетинг формирование товарной политики и рыночной стратегии; разработка ценовой политики
- 2 Разработка методики формирования эффективных обеспечивающих стратегий при планировании производственной и коммерческой деятельности операторов связи (на примере рекламной стратегии)
- Сущность ценовых стратегий
- Ценовая стратегия организации
- Вопрос 8.9. Ценовая стратегия фирмы.
- 4.3.3. Ценовые стратегии вузов на региональном рынке
- Ценовые стратегии
- 3 Разработка и оценка эффективности обеспечивающих стратегий для оператора сотовой связи г. Новосибирска (на примере рекламной стратегии)