<<
>>

71. Разработка ценовой стратегии. Виды стратегий. Основные этапы формирования ценовой стратегии.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия предусматривает проведение ряда работ и расчетов:

1) определяется оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия;

2) устанавливается полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей;

3) находится величина объема продаж продукции, при котором производство будет наиболее прибыльным.

Основные этапы формирования ценовой стратегии:

• сбор исходной информации (инфо о возможности п/п, определение потенциальных покупателей и конкурентов, инфо о рынке, инфо о гос.политики);

• стратегический анализ (финансовый, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции и потребителей);

• формирование окончательной стратегии.

Виды стратегий:

1) Стратегия премиального ЦО и/ стратегия снятия сливок – предполагает установление цен на более высоком уровне, чем действит.экономическая ценность Т-ра и получение прибыли за счет высокой рент-ти продаж в узком сегменте рынка.

Условия применения данной стратегии:

- создания новинки с уник.св-ми.

- д.б низкая эластичность спроса;

- большая капиталоемкость.

2) Стратегия ценового прорыва – предполаг.установление цен на уровне более низком, чем эк-кая ценность Т-ра и получение прибыли за счет увеличение V продаж.

Условия:

-низкая доля переменных затрат в цене Т-ра;

-высокая эластичночть спроса

3) Стратегия нейтрального ЦО – предполаг.установление цен на уровне ценности Т-ра.

Условия:

-покупатели весьма чувствительны к цене, что не позволяет применить стратегию премиального ЦО;

-сильная рыночная конкуренция.

<< | >>
Источник: Неизвестный. Ответы на государственный экзамен по специальности «Экономика и управление народным хозяйством». 2011

Еще по теме 71. Разработка ценовой стратегии. Виды стратегий. Основные этапы формирования ценовой стратегии.:

  1. Основные этапы разработки ценовых стратегий
  2. Виды ценовых стратегий
  3. 18.2. Маркетинг формирование товарной политики и рыночной стратегии; разработка ценовой политики
  4. 2 Разработка методики формирования эффективных обеспечивающих стратегий при планировании производственной и коммерческой деятельности операторов связи (на примере рекламной стратегии)
  5. Сущность ценовых стратегий
  6. Ценовая стратегия организации
  7. Вопрос 8.9. Ценовая стратегия фирмы.
  8. 4.3.3. Ценовые стратегии вузов на региональном рынке
  9. Ценовые стратегии
  10. 3 Разработка и оценка эффективности обеспечивающих стратегий для оператора сотовой связи г. Новосибирска (на примере рекламной стратегии)
- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -