<<
>>

Глава 12Система воздействия основана на сказках

От гадкого утенка к прекрасному лебедю

Богатый папа любил сказку о черепахе и зайце. Он однажды сказал мне: «Я достиг успеха потому, что всегда был черепахой. Моя семья не была богатой.

Я плохо учился в школе. У меня нет никаких талантов. И все же я намного богаче, чем множество других людей, и все потому, что я никогда не останавливался. Я никогда не переставал расширять свои реалии и учиться вещам, что были полезны в моей жизни».

Богатый папа любил сказки и библейские истории. В начале этой книги, я рассказал вам историю о Голиафе и Давиде. Богатый папа любил историю о том, как маленький человек смог победить великана лишь с помощью рогатки. Он любил сказки, хотя и не любил читать ... но он поглощал заложенные в сказках уроки, и они вели его по жизни ... по жизни, которую он начал с нуля и вскоре стал финансовым магнатом.

Много раз мы с Ким были банкротам и не имели, на что жить, но каждый раз я слышал голос богатого папы, который рассказывал мне историю о черепахе и зайце. Я помню, как он говорил: «Часто в жизни ты будешь встречать людей кто смышленее тебя, скорее, имеют большую власть и более талантливы, чем ты. Но то, что у них есть некоторое преимущество перед тобой, совсем не значит, что не выиграешь состязания. Если ты будешь верить в свои силы, продолжать делать то, что многие предпочитают не делать, и будешь продолжать достигать успеха каждый день, ты выиграешь состязание жизни».

Богатый папа также очень любил сказку про трех поросят. Он часто объединял историю о черепахе и зайце с историей о трех поросятах. Когда мне было приблизительно двенадцать лет, богатый папа сказал:

«Бедные люди строят свой финансовый дом из соломы. Средний класс строит свой дом из спичек. А богатые люди строят свои дома из кирпичей». Еще он добавлял: «Чтобы стать успешной черепахой, можно быть медлительным, но при этом быть уверенным, что ты медленно строишь дом из кирпичей».

В 1968 году, когда я был на Рождественских каникулах, учась в то время в Нью-Йоркской академии, богатый папа и его сын пригласили меня на ужин в свой новый дом, то есть в фешенебельный номер их нового отеля, в пентхауз.

«Помнишь истории, которые я тебе рассказывал?», — сказал он, когда мы, стоя на балконе, любовались на белый песок пляжа и синь океана. - «Сказки о черепахе и зайце и трех поросятах?»

«Да», - ответил я, будучи зачарованным прекрасным видом из окна их нового дома, на последнем этаже их нового отеля. - «Я прекрасно их помню».

В тот день, богатый папа больше ничего не сказал. Он часто рассказывал эти сказки, что они стали реальными. Он был черепахой, которая выбрала хотя и долгий, медленный и менее безопасный путь и теперь он достиг вершины и продолжал подниматься еще выше. Ему было сорок девять лет, и он обошел множество зайцев на своем пути.

Я также знал, что мой папа строит дом из кирпичей где-то в хорошем районе вблизи Гонолулу. Его только назначили главой образовательной системы штата Гавайи. Он также достиг вершины своей лестницы. Его также как и богатого папу, заметили люди. Разница была в том, что один контролировал свое будущее, а другой нет. Один из них жил в доме, построенном из спичек, а второй в небоскребе, построенном из кирпичей. Через три года, мой настоящий папа потерял свою надежную работу и остался со своим спичечным домом.

Значение выражения "быть Гадким Утенком"

В 1968 году, пока мы стояли на балконе его пентхауза, богатый папа напомнил мне о другой сказке. Это была сказка, значение которой для него, я даже не представлял. «Знаете ли вы сказку о Гадком Утенке?», - спросил он.

Я кивнул головой, наклонившись через балкон.

«Большую часть своей жизни, я видел себя как гадкого утенка».

«Вы шутите, да? Как вы могли смотреть на себя, как на гадкого утенка?», - я не мог в это поверить, потому что богатый папа был очень красивым мужчиной.

«Когда я бросил школу в тринадцать лет, я видел мир как посторонний ... человек, который не вписывается в систему. Пока я работал в магазине моих родителей, мальчики старших классов из футбольной команды все время приходили, били меня или портили что-то в магазине. Многие дни подряд эти накачанные хулиганы приходили в магазин, сбрасывали банки на пол и выбрасывали апельсины на дорогу».

«Вы не пытались дать им отпор?», - спросил я.

«Дважды, но они меня сильно побили», - сказал богатый папа.

- «Но я рассказываю вам эту историю не ради этих хулиганов. В этом мире есть и другие виды хулиганства».

Удивившись, к чему ведет богатый папа, я наклонился вниз через балкон и просто слушал.

«Я встречал людей, которые были интеллектуальными или академическими хулиганами. Они приходили в магазин поболтать со мной потому, что они были умнее меня. Казалось, что если они думают что умнее других, им позволено смотреть свысока на тех людей, кто не ходил в школу».

«В моей школе было множество таких парней», - добавил я. - «Кажется, что если они считают себя умнее или их оценки лучше ваших, это дает им право ковырять в носу, когда они разговаривают с вами или просто пренебрегать вами».

Богатый папа кивнул. Продолжая, он сказал: «Пока я работал в магазине, я также встречал социальных хулиганов. Они смотрели на вас неуважительно потому, что они были из богатых семей, или они были симпатичными, сексуальными, красивыми и популярными ... и частью системы. Я помню, как как-то раз пригласил девушку из их общества на свиданье, а ее друзья смеялись надо мной уже за само приглашение. Я все еще помню слова одной девушки "Неужели ты не знаешь, что богатые девушки не ходят на свиданья с бедными парнями?" Эти слова ранили меня, и мне было тогда действительно больно».

«Так происходит и сейчас», - сказал я. - «Я встретил девушку, которая сказала, что не пойдет со мной на свидание потому, что я не учился в высшей авиационной школе».

«По крайней мере, ты учишься в колледже», - произнес богатый папа. - «Когда ребята моего возраста разъехались по колледжам, я почувствовал себя одиноким, брошенным и не нужным. И именно поэтому, все эти годы я считал себя гадким утенком».

Богатый папа никогда до этого момента не рассказывал мне об этой части его жизни. Мне было тогда двадцать один, и я понял, что мы с его сыном имели возможности, которых не было у него самого. Я знал, что были моменты, когда его жизнь была очень трудной, но я и не представлял, насколько эмоционально и психически это было тяжело для него.

Будучи на балконе его престижного отеля, я понял, что он рассказал эту историю о гадком утенке не для того, чтобы я пожалел его.

Он улыбался и рассказывал ее с очень счастливым видом. И я спросил его: «Вы использовали историю о гадком утенке, чтобы иметь силу продолжать свой путь. Не так ли? Вы не использовали эту сказку, чтобы жалеть себя, так?».

«Да», - согласился он. - «Я использовал сказку о гадком утенке, трех поросятах, Давиде и Голиафе и о черепахе и зайце, чтобы иметь силы на своем пути. Вместо того, чтобы чувствовать себя униженным из-за этих хулиганов, я использовал их снобизм, который вдохновлял меня. Сегодня у меня есть дом из кирпичей, и мы находимся на вершине, в пентхаузе, этого кирпичного дома. Если бы не эти сказки или библейские истории, меня не было бы здесь сегодня. Я больше не гадкий утенок. Благодаря тому, что я не пожалел времени на построение кирпичного дома, использовал силу воздействия как Давид и не спешил подобно черепахе, я стою сейчас высоко над всеми улицами».

«Вы стали лебедем?», — произнес я с улыбкой. «Ну я бы не заходил так далеко», - ухмыльнулся богатый папа. - «Дело в том, что каждый из нас может расти, развиваться и практически полностью менять свою жизнь, если, конечно, мы этого захотим. Гадкие утята могут стать прекрасными лебедями, а медленные черепахи, могут выиграть состязания».

Превращение Гадкого Утенка б Богатого Лебедя На моих инвестиционных семинарах я всегда говорю о следующих стратегиях выхода:

Бедные $25 000 или больше в год

Средний класс от $25 000 до $100 000 в год

Уровень достатка от $ 100 000 до $ 1 миллиона в год

Богатые от $ 1 миллиона и больше в год

Очень богатые $ 1 миллион или больше в месяц

Я прошу студентов не быть похожими на Пиноккио, и честно признаться, какого уровня они достигнут, если будут продолжать заниматься тем же, чем занимаются сейчас. Я спрашиваю их: «Если вы будете продолжать заниматься тем, чем занимаетесь в настоящее время, какого уровня вы достигнете в будущем, когда уйдете в отставку в возрасте 65 лет?». И я также напоминаю им, что меньше чем один человек из 100 сможет уйти в отставку, перешагнув уровень достатка.

Многие признаются, что не против уйти в отставку на уровне среднего класса.

В основном, они переживают за то, чтобы не уйти в отставку на уровне бедных. Хотя несколько человек все-таки задают вопрос, которого я жду, это: «А что нужно делать, чтобы уйти в отставку выше уровня достатка?». В тот момент, когда человек задает этот вопрос, у него появляется шанс превратится из гадкого утенка в финансового лебедя.

На этом этапе инвестиционных курсов, я рассказываю сказки или библейские истории, которые богатый папа рассказывал мне. Я спрашиваю у них: «Можете ли вы выделить урок, скрытый в этих сказках и воплотить их в жизнь? Можете ли представить себе превращение бедного гадкого утенка в прекрасного богатого и сильного лебедя?». Некоторые могут сделать, а некоторые смотрят пустыми глазами и удивляются, почему я на инвестиционном семинаре рассказываю сказки.

И тогда я говорю: «Для меня изменить способ мышления среднего класса на способ мышления человека, живущего в достатке, было подобно превращению гадкого утенка в прекрасного лебедя».

От медленного плана к быстрому плану

На одном из моих занятий, молодая женщина спросила: «Какой первый шаг?».

Перед тем как ответить, я нарисовал на доске следующую картинку:

Тогда я сказал: «В 1989 году, два года после падения биржи и начала экономического спада, мы с Ким как раз начинали составлять наш план. Это был медленный план. Мы с Ким решили, что будем покупать по два объекта недвижимости в год на протяжении десяти лет. Когда упала биржа, мы увидели что все больше и больше людей впадают в панику. Меньше чем через год мы купили пять домов для сдачи их в наем, каждый из которых приносил положительный поток денег. Я подсчитал, что мы осмотрели около 600 домов, пока нашли эти пять, которые дали смысл нашим инвестициям. Но биржа продолжала падать, и все больше и больше появлялось выгодных сделок. Проблема была в том, что у нас закончились деньги».

«Значит, у вас были возможности, но не было денег?», - спросила молодая женщина.

Указывая на стакан, нарисованный на доске, я сказал: «Я понял, что наш контекст был ограничен ...

ограничена была наша реальность».

«Значит, пришло время изменить вашу реальность?», - спросил другой студент.

Кивая, я ответил: «Да. Это было время воспользоваться или пропустить окно возможностей».

В аудитории царила тишина, и студенты внимательно слушали меня. Понимая, что полностью завладел их вниманием, я спросил: «Сколько из вас видели возможность, но не смогли воспользоваться ею?».

Большинство студентов подняли руки.

«Когда такое происходит, это значит что вы стоите на грани своего контекста, того что вы считаете в рамках своих возможностей, и на грани содержания ваших знаний, которые помогают вам решать проблемы и преодолевать препятствия».

«Но что же тогда происходит?», - спросил еще один студент. - «Что же мы должны делать?».

«Множество людей сдаются, говоря "Я не могу сделать этого" или "Я не могу позволить себе этого". Многие обратятся к друзьям за советом и большинству друзья посоветуют не рисковать».

«Так что же вы сделали?», - спросил студент. - «Что же вы сделали, когда поняли, что ваш план был медленным, когда, увидев окно возможностей у вас не было денег?».

«Во-первых, я признался сам себе, что я черепаха, которая хочет все бросить ... но время было не бросать все, а наоборот действовать. Я также понимал, что пришло время быть скорее лебедем, чем утенком. Помня уроки этих сказок, я продолжил свое дело, а не сдался. Я знал, что не имею малейшего представления что делать, но я также знал, что должен что-то сделать. Дни незнания что делать, вскоре переросли в недели. Однажды, когда мы с Ким вернулись из очередного путешествия, и только поставили чемоданы, зазвонил телефон. Это звонил мой самый лучший брокер по недвижимости, и он сказал возбужденным голосом: «Я только что нашел сделку года. Если ты заинтересован, то я дам тебе пол часа форы, перед тем как сказать о ней еще одному моему клиенту».

«Что это была за сделка?», - спросил студент.

«Он сказал, что это был 12-ти квартирный дом в хорошем районе и по цене $335 000, при чем $35 000 надо было заплатить сразу, так как продавец хочет быстрее продать его. Тогда брокер выслал мне факсом информацию об этом доме с короткой описью прибылей и растрат на этот дом».

«Вы купили его?», - спросил студент.

«Нет», - ответил я. - «Я воспользовался тем временем, что он дал мне и немедленно поехал смотреть дом. Когда я его увидел, то понял, почему это такая хорошая покупка, так что сразу же позвонил брокеру и сказал, что покупаю этот дом».

«Даже не имея денег?», - спросил другой студент.

«У нас ничего не было», - сказал я. - «Мы только что купили пять домов и действительно нуждались в наличности, так как все деньги мы не только инвестировали в недвижимость, но и в наш бизнес. Несмотря на то, что у нас совсем не было денег, я предложил продавцу ту цену, которую он просил, то есть $35 000 предварительной оплаты и выплачивать $300 000 под 8% на пять лет. Это была такая прекрасная сделка, что я просто не мог ее упустить».

«Но почему это была такая хорошая сделка?», - спросил еще один студент.

«По многим причинам. Во-первых, владельцы жили в доме, потому они никогда не поднимали цену на ренту квартиры. Арендаторы были их друзьями, и им не хватало мужества попросить повысить цену ренты, таким образом, цена была самое меньшее на 25% ниже, чем на рынке. Вторая причина, владельцы уже были пожилыми людьми и не могли управлять недвижимостью и просто хотели съехать быстрее. Так как они не были профессиональными инвесторами, они не знали реальной цены своей недвижимости. Они также боялись, что в результате экономического спада стоимость дома упадет и, потому хотели продать его как можно быстрее. Третья причина то, что совсем недавно около этого дома построили компьютерную фабрику, а это означало, что вскоре множество новых рабочих приедет туда и рента на квартиры поднимется. А еще это была прекрасная покупка потому, что мне не надо было идти в банк и брать заем. Я позвонил брокеру и сказал, что заплачу всю сумму сразу. Теперь моей основной задачей было найти $35 000 за тридцать дней, именно за такой срок владельцы собирались съехать».

«Значит, тридцать дней вы спрашивали себя "Как я могу себе это позволить?"», - спросил студент.

«Ну, первых две ночи мы с Ким не спали, вертелись, метались и переживали», - ответил я. - «Мы не спрашивали себя, как мы это себе позволим. Мы просто спрашивали себя, почему мы такие ненормальные. Я продолжал задавать себе вопрос: «Зачем я это делаю? Наши дела шли не плохо. Наши инвестиции приносили прибыль. Так почему мне надо было доводить себя до грани? Я продолжал думать о $35 000. Я понял, что эта сумма, которую немногие люди зарабатывают в год, а мне предстояло найти такие деньги за месяц.

Мне хотелось бросить все. Моя уверенность в себе пошатнулась, я почувствовал себя не в своей тарелке и тупо. После четырех ночей, я наконец-то успокоился и тогда начал задавать вопрос "Как я могу себе это позволить?"».

«И как вы это сделали?», - спросил студент. - «Или лучше спросить позволили ли вы себе эту покупку?».

«В конце концов, после всех истраченных нервов, молитв и стараний не бросить эту затею, мы взяли все необходимые документы, пошли в банк и рассказали нашу историю банкиру. После того, как он отказал нам, я спросил у него, почему он отказал, и что мы сделали не так. Получив его ответ, я пошел в другой банк, уже имея совет первого банкира, но мне снова отказали. И мы снова попросили объяснить нам причину, по которой нам было отказано. После пятой попытки получить кредит, я уже точно знал, чего хочет банк, какую информацию он ждет услышать и почему, и как ее нужно им подавать. Но, несмотря на то, что наша презентация уже была намного лучше, но и в пятом банке мы получили отказ. Уже почти готовые сдаться, мы с Ким пошли в шестой банк. На этот раз мы были подготовлены значительно лучше. Мы также знали, почему эта инвестиция была хорошей инвестицией. Пытаясь убедить пять банков в выгоде этой инвестиции, мы еще больше убедили в этом самих себя. На этот раз наша презентация была намного профессиональнее. Мы произносили слова, которые банкиры хотели услышать. Наша финансовая отчетность была хорошо составлена, и мы даже включили данные о наших пяти инвестициях. Теперь мы могли объяснить банкирам на их языке и их цифрами, почему эта инвестиция была выгодной. Шестой банк наконец-то согласился. Банк выдал нам чек на сумму в $35 000 за два дня, а через три дня мы пошли в офис и купили 12-та квартирный дом».

«И что случилось потом?», - продолжали спрашивать студенты.

«Цена недвижимости на бирже продолжала падать, а мы продолжали покупать ее», - ответил я. - «Несмотря на, что у нас все еще было очень мало денег, мы продолжали покупать. В 1994 году стоимость недвижимости резко выросла, и мы стали финансово независимыми до конца своей жизни. Мы продали этот 12-ти квартирный дом в 1994 году за $500 000, и он приносил нам прибыль в $1100 каждый месяц. $165 000 свободных от налогов, мы прибавили к своему капиталу благодаря 30-ти квартирному дому, которым мы владеем и сейчас. Этот дом приносит нам больше чем $5 000 в месяц. Другая наша собственность приносила нам дохода в $ 10 000 в месяц пассивной прибыли, что дало нам возможность достичь уровня достатка уйти в отставку. У нас было $10 000 пассивной прибыли и приблизительно $3 000 шло на расходы. Мы были финансово независимыми».

«Так это не было счастливым случаем», - сказал студент. - «Это

ваш план привел вас к такому результату».

«Мы были готовы к окну возможностей и просто воспользовались им», - ответил я. - «Вскоре после 1994 года цены на недвижимость резко выросли, и теперь было намного труднее найти такую хорошую сделку или желающих поскорее продать продавцов».

«Так вы заработали достаточно много денег при этом, не потратив ни цента своих собственных денег?», - спросил студент.

«На этой сделке да. Но я не рекомендую вам поступать также. Инвестировать в недвижимость, не имея в запасе ни гроша очень рискованно, особенно если вы не знаете во что инвестируете деньги, и если у вас нет запаса наличности на случай, если дела пойдут не так как вы ожидали. Я встречал множество людей, которые покупали недвижимость, не имея при этом ни гроша, и потом узнавали, что растраты на их собственность намного преувеличивают их доходы. У меня было много друзей, которые стали банкротами потому, что покупали недвижимость или бизнес, которые были слишком высоко переоценены. Именно поэтому я не поощряю покупать недвижимость, не имея своих собственных сбережений. Я рекомендую приобрести сначала опыт в покупке, продаже и особенно в управлении недвижимостью, прежде чем переходить к крупным сделкам. Перед тем как купить этот 12-ти квартирный дом мы осмотрели сотни других, и у нас была некоторая прибыль от нашего бизнеса, если вдруг бы возникли неожиданные расходы на инвестиции. Проблема таких безденежных сделок в том, что в них есть сила воздействия, и эта сила может проглотить вас целиком, если что-то пойдет не так. Поэтому я повторюсь: Я никому не рекомендую поступать так, как мы с Ким. Я рассказываю вам эту историю по другой причине».

«И что это за причина?», - спросил еще один студент.

Подойдя к доске, я добавил к уже нарисованной картине следующее:

«А причина такова, чтобы показать вам необходимость в желании расширить свой контекст, также как и наполнить его».

«Значит на сегодняшний день, позволить себе недвижимость стоимостью $335 000 для вас легко потому, что вы расшили свою реальность и знания. Вы это хотите сказать?», - спросил студент.

«Очень легко», - ответил я. - «Оглядываясь назад, теперь кажется $35 000 предварительного взноса смешной суммой, а купля 12-ти квартирного дома не такой уж прекрасной сделкой. Но в те времена это были большие деньги, и это была хорошая сделка. Но самым важным для нас с Ким было наше желание выйти за рамки нашего контекста и содержания».

«Значит, большинство людей и не стараются перешагнуть уровень неплохой жизни», - сказал другой студент. - «Они предпочитают не рисковать и говорят себе "Я не могу себе этого позволить"».

«Это и был мой опыт», - сказал я. - «Я считаю, что меньше чем 1 % населения переступает уровень достатка потому, что для них сложно переступить рамки своей собственной реальности, своего содержания и контекста. Большинство решают свои финансовые проблемы в рамках своих знаний, и не стараются расширить свои знания, чтобы иметь возможность решить большую проблему. Многие люди предпочитают вращаться в кругу тех финансовых проблем, которые им знакомы, вместо того, чтобы столкнуться с большими финансовыми испытаниями. Они остаются хоть красивыми бедными лебедями, а не гадкими рискующими утятами».

«Вы снова стали гадким утенком?», - спросил студент немного цинично.

«Конечно», - ответил я. - «После дома по цене в $335 000, мы уже легко инвестировали деньга даже до 2,5 миллионов долларов. С 1994 по 2001 мы хорошо поработали в этой сфере, и наша пассивная прибыль выросла до $16.000 в месяц без особого труда. Мы уже твердо стояли на уровне живущих в достатке, и теперь пришло время переходить на уровень богатых. Те, кто знает наше прошлое должны помнить, что в то время я как раз начал писать "Богатый папа. Бедный папа" и написал эту книгу в 1995-1996 годах, в 1996 я придумал и создал игру СА8НРЬО^, я понимал, что пришло время научиться как делать компанию открытым акционерным обществом, как раз тоща когда я познакомился с Питером, о чем я писал в книге "Руководство по инвестированию". В 1996 году мы с Ким также познакомились с Шерон Лечтер и в этом году книга "Богатый папа. Бедный папа" вышла в свет. Осенью 1997 года я, Ким и Шерон основали компанию "СА8НРЬО^ ТесЬпо1о§1е§" Мы начинали новую жизнь с новым контекстом, содержанием и друзьями. Контекст наших инвестиций в недвижимость остался на уровне 2,5 миллионов долларов».

«Значит, вы расширили вашу реальность в разных сферах, а в сфере инвестиции нет. Вы это хотите сказать?», - спросил студент.

«Именно это», - ответил я. - «Имея Шерон, как соавтора и партнера по бизнесу, наша маленькая компания разрослась больше, чем мы могли мечтать. Без Шерон мы бы не достигли такого успеха как сейчас в нашей жизни. Проработав с Питером пять лет, мы владеем пятью компаниями, которые собираемся продавать в следующие пять лет. Реальность наших возможностей резко увеличилась, она развивалась гигантскими шагами».

«Но реальность ваших инвестиций осталась неизменной», - сказал один из студентов. - «Она не изменялась после покупки дома за $335 000. Кажется, она застряла между $335 000 и 2,5 миллионов долларов. Это и есть ваш урок?».

«Именно», - произнес я. - «То, что человек усовершенствовал одну финансовую сферу, совсем не значит, что он усовершенствовал все сферы. Поэтому, в 2001 году, мы с Ким решили, что пора снова вернуться к недвижимости и продолжать развивать эту сферу».

Достигать богатства становиться проще

Много лет назад, богатый папа сказал мне: «Причина, по которой богатые становятся еще богаче в том, что как только ты поймешь формулу богатства, становиться еще богаче будет намного проще. Если же ты не отыщешь такой формулы, то стать богатым будет всегда трудным, а оставаться бедным будет казаться естественным».

Причина, по которой я столько времени уделяю теме реальности, контекста и содержания в том, что это и была формула богатства богатого папы. Это была его основная формула, чтобы никогда не произносить слов «Я не могу себе этого позволить» или «Я не могу этого сделать». Как вы уже знаете, богатый папа использовал сказки и библейские истории как своих проводников во времена страха и сомнений. Но именно этот урок по умножению вашего богатства, был для меня всегда самым интересным. Он говорил: «Как только ты поймешь, что формула богатства в постоянном расширении реальности, что увеличит твою целеустремленность, тогда стать богатым для тебя станет намного проще. Но для тех людей, которые остаются верны только одной реальности, скорость с которой они могут разбогатеть идет на спад».

Иначе говоря, богатый папа учил меня, что как только ты стал богатым, дальнейший процесс обогащения становится проще и быстрее. Если вы не становитесь богатыми, то темп жизни становится медленный и жизнь становится труднее. Зная это, я также знал, что пришло время нам с Ким снова вернуться к инвестированию в недвижимость. Мы инвестировали деньги пять лет, расширяя нашу реальность в бизнесе, и мы стали еще богаче проще и быстрее, чем когда либо раньше. Я знал, что следующий шаг на пути к обогащению будет еще проще и быстрее. Я знал, потому что видел это на примере богатого папы.

После $5 млн. разбогатеть становится очень просто

Во второй половине 2000 года произошел крах фондовой биржи, наш бизнес развивался с огромной скоростью, наши книги и игры продавались во всем мире, компании, которые мы делали открытыми акционерными обществами, быстро развивались и вскоре становились прибыльными. Ким сказала мне: «Я хочу снова вернуться к недвижимости. Нам необходимо инвестировать в более стабильные активы, если мы не желаем потерять наше богатство». Таким образом, мы снова вернулись на биржу, к нашей старой реальности. Мы как бы опять вернулись в те времена, когда не нужно было найти $35 000, чтобы заплатить за дом ценой в $335 000. Хотя теперь мы с легкостью могли выписать чек на три таких дома без необходимости брать заем в банке, мы столкнулись с проблемой. Все происходило не так, как мы привыкли. И я понял, что пришло время еще раз расширить свою реальность.

До этого времени мы с Ким искали недвижимость стоимостью до 4 миллионов долларов, поскольку знали, что легко сможем заплатить 1 миллион первого взноса. Мы думали, что просчитали все, но нам никак не удавалось найти недвижимость, инвестиция в которую имела бы смысл или хотя бы соответствовала нашему новому плану. Именно тогда я позвонил своему старому другу Биллу, который зарабатывает миллионы долларов на недвижимости. Когда я наконец- то с ним встретился, то спросил, что не так в нашем подходе. И он ответил: «4 миллиона это сложная цифра. Банкам не нравятся такие большие инвестиции, и такие инвестиции не привлекают опытных инвесторов. Но если цифра превышает 5 миллионов, инвестировать снова становиться просто».

Когда он это сказал, я понял что стою на краю своей реальности. 4 миллиона для меня была приемлемая сумма, но 5 миллионов выходило за рамки моих возможностей. Мой здравый смысл кричал мне: «Если я не могу заинтересовать банк в 4-х миллионной инвестиции, то, как же я заинтересую их в 5-ти миллионной инвестиции?»; Я слышал, как моя реальность говорила со мной. Я также слышал слова богатого папы всегда помнить сказки и помнить, что становиться богаче, становиться проще, если вы следуете формуле. Я понял, что пришло время поступить согласно формуле и перешагнуть границу моей реальности.

Все стало намного проще

В начале этой книги, я писал о том, как легко было уйти в отставку, занимая деньги в банке. Как только мы с Ким решили переступить границу нашей реальности, мы поняли, что настолько же просто брать деньги взаймы у государства.

Я писал о привилегиях закона о налогообложении для тех, кто находится в секторах В и I, и как этот закон работает против представителей секторов Е и 8. Я также писал о том, что те, кто больше всего жалуется на налоги это представители секторов Е и 8. Причина, по которой правительство поддерживает представителей секторов В и I в том, что именно эти люди создают рабочие места и предоставляют жилье. Я всегда знал об этом, потому что богатый папа рассказывал мне, но я не представлял насколько правительство помогает тем, кто помогает правительству, пока не начал искать инвестицию в 5 миллионов долларов ,.. пока я решился расширить свою реальность.

Наши поиски начались. Мы искали большие проекты, что намного превышали наши возможности. На нашей первой встрече в 2001 году с продавцом недвижимости, который специализировался на спонсировании малоприбыльных государственных учреждений, мы с Ким показали ему наше портфолио по недвижимости. В этом портфолио мы имели миллионы долларов в недвижимости, в основном это были 30-та или 50-ти квартирные дома.

«Я вижу, вы знаете, как управлять многоквартирным семейным домом», - сказал агент по недвижимости, тридцатилетняя молодая женщина. - «Это хорошо».

«Почему?», - спросила Ким.

«Потому, что одно из условий правительства - человек, которому они дают деньги взаймы, должен уметь управлять многоквартирным семейным домом. Вы занимались этим десять лет и делали это очень успешно. Многие желают получить деньги взаймы у государства, но лишь некоторые отвечают условиям правительства», - сказала агент. «Как вы, наверное, знаете, множество инвесторов, которые сами живут в таких домах, сами собирают ренту и сами делают ремонт. Поэтому они никогда не научаться управлять большой недвижимостью, в отличие от вас».

Мы с Ким кивнули. Мы прекрасно знали, что управлять недвижимостью это не только собирать ренту и ремонтировать несколько туалетов. Мы многому научились за последние десять лет. Но теперь пришло время двигаться дальше. Если мы этого желали, мы должны были познакомиться с новыми людьми, выучить новые слова и должны были стремиться играть в более крупную игру. Слушая слова этих двух новых людей в нашей жизни, я понял, что мы стали зайцами и лебедями в деле недвижимости. Мы были большой рыбой в маленьком пруду, как говорится в поговорке. Снова пришло время двигаться вперед и снова переживать некоторые неудобства, снова стать медленной черепахой и гадким утенком в более большой игре.

Радом с агентом сидел банковский работник, специализирующийся на инвестициях и который являлся специалистом в сфере освобождения от налогов номинальных и неноминальных государственных ценных бумаг. Когда я спросил его, какие есть государственные программы финансирования, он ответил: «Если вы и ваш проект будут соответствовать условиям, поставленным правительством, вы получите от 95% до 100% от суммы займа».

«Вы хотите сказать, что они дадут нам всю необходимую сумму для нашей новой инвестиции? Государство даст нам деньги, чтобы мы купили себе новое имущество?»

«Даже больше, если вы получите право на инвестицию», - сказал он. - «Государство даже даст вам необходимую сумму на ремонт или реставрацию вашего объекта».

«Вы хотите сказать, что если проект будет стоить 10 миллионов долларов, то они дадут нам все 10 миллионов или даже больше? И если на ремонт понадобиться еще 3 миллиона, то они дадут нам и эту сумму? Они полностью будут финансировать нашу собственность?».

Банкир кивнул головой. «Они бы конечно предпочли дать вам 20 миллионов или больше, но и 10 миллионов будет для вас неплохим началом. Если вы справитесь с 10 миллионным проектом, то сможете без проблем взять заем на 20 или даже на 50 миллионов долларов ... если, конечно, у вас будут документарные доказательства».

Я снова услышал слова богатого папы, что потом становиться богаче все проще и проще. Но я не мог поверить, что все так просто. Все еще с нотками недоверия в голосе, я спросил: «А какие условия?».

«Я должен обеспечить процентную ставку от 5% до 7% сроком на сорок лет, и без права регресса».

«Без права регресса?», - переспросил я. - «Вы хотите сказать, что правительство не отберет все мое персональное имущество, если проект провалится, и я не смогу вернуть долг? Мой банкир терпеть не может кредиты без права регресса. Каждый раз, когда я беру у него кредит, он следит за тем, чтобы я отвечал за кредит своим имуществом».

«И это правильно», - ответил банкир. - «Но ведь вы осознаете, что многие из условий, которые принимаются правительством, не принимаются любым обычным банком».

«Я понимаю это», сказал я. «Но я и не представлял, насколько добрым может быть правительство».

«Порой, правительство предлагает еще более выгодные программы. Время от времени существуют безвозвратные кредиты, где правительство просто забывает о вашем долге, если вы делаете некоторые вещи правильно. Это очень похоже на грант».

«Но почему правительство делает это?», - спросил я.

«Потому, что самая большая проблема этой страны - это низко прибыльные доступные квартиры. Правительство считает, что без таких бизнесменов как вы, множество людей окажется на улице, и будут вынуждены жить в стандартных криминальных трущобах. Правительство борется против криминальных элементов и многих оно сажает в тюрьмы. Эти криминальные элементы все время грабят бедных, а правительство пытается их остановить. И в тоже время, правительство готово предложить таким людям, как вы, миллиарды долларов, людям, которые показали себя как успешные управляющие многоквартирными семейными домами».

«Они желают дать мне деньги, чтобы стать еще богаче».

«Именно так», - сказал банкир, когда агент по инвестированию улыбнулась. - «Это больше чем просто деньги. Это большие деньги. Если вы будете хорошо вести дела, следующие несколько лет, я смогу помочь вам взять в долг миллиарды, если вы, конечно, хотите стать богаче. В прошлом году наш департамент вынужден был вернуть правительству миллиард долларов потому, что не нашел подходящего бизнесмена, которому можно было бы одолжить такую сумму».

И тут Ким сказала: «Самое приятное в богатстве то, что мы можем сделать много хорошего большому количеству людей. Меня возбуждает сама мысль, что мы сможем превратить трущобы в безопасные семейные дома».

«Именно этого правительство и ждет от вас. Большинство государственных проблем начинается в трущобах. Из трущоб начинается и развивается преступность. Если вы сможете превратить трущобы в безопасные дома, вы сможете брать взаймы все большие и большие суммы. Столько сколько захотите».

«Значит, мы станем еще богаче, если станем партнерами правительства?».

«Настолько богаты, насколько пожелаете», - улыбнулся банкир. - «Все что вам придется делать это то, чем вы занимались последние 10 лет, то есть владеть и управлять большим семейным домом. Все что вам придется делать, это превратить в капитал ваш десятилетний опыт. И с радостью поможем вам стать еще богаче. Знаете ли, как тяжело найти людей с таким опытом как у вас? Просто дайте нам знать, когда будете готовы. Агент поможет найти вам недвижимость, а я помогу найти всю необходимую сумму».

Вскоре встреча закончилась. Мы с Ким поблагодарили их и направились к своей машине. Уже в машине мы сидели молча, все еще не веря всему услышанному. Мы проехали мили, прежде чем смогли что-то сказать. Наконец-то Ким произнесла: «Ты помнишь тот 12-ти квартирный дом, что мы купили десять лет назад?».

«Я как раз о нем думал», - ответил я.

«Что могло произойти, если бы мы тогда сказали себе, что не можем себе его позволить?», - сказала она. - «Какой была бы наша жизнь сейчас, если бы мы тогда позволили $35 000 остановить нас?».

Я минуту подумал и сказал: «Я думаю, мы бы говорили тоже самое сегодня. Если бы эти деньги остановили нас тогда, они бы, наверное, останавливали нас и сейчас». Выезжая из парковки я слышал слова богатого папы: «Твое будущее определяется тем, что ты делаешь сегодня, а не завтра». Повернувшись к Ким я сказал: «Если бы мы 10 лет назад сказали себе, что не можем этого позволить, то, наверное, мы бы повторили эту фразу и сегодня».

Всю дорогу домой мы молчали, чувствуя себя возбужденными и благословленными. Когда мы подъехали к дому, я услышал слова богатого папы о том, что если ты стал богатым, что стать еще богаче — будет намного проще. Я слышал, как он говорил мне, что множество людей так и не выходит за рамки среднего класса потому, что не верит в сказки. Так как они не верят в сказки, они не могут выучить уроков из этих сказок. Я вышел из машины, мысленно поблагодарил богатого папу и услышал, как он сказал мне: «Всегда помни, что сказки сбываются ... тем или иным способом, но сбываются».

<< | >>
Источник: Роберт Т. Киосаки и Шарон Л. Лечтер,. УЙТИ В ОТСТАВКУ МОЛОДЫМ И БОГАТЫМ. 2004

Еще по теме Глава 12Система воздействия основана на сказках:

  1. ГЛАВА 6. Семь узлов позиционированияЧтобы стать богами, боги придумали о себе сказки.Игорь Вагин
  2. Первый вариант: «Сказка о рыбаке и рыбке»
  3. Глава 1. ДЕНЬГИ - ОСНОВА СОВРЕМЕННОЙ ЭКОНОМИКИ
  4. Глава 1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ КАК ОСНОВА НАЦИОНАЛЬНОЙ БЕЗОПАСНОСТИ
  5. ГЛАВА I. ИНФОРМАЦИОННАЯ ЭКОНОМИКА – ФУНДАМЕНТАЛЬНАЯ ОСНОВА ТРАНСФОРМАЦИИ ПОТРЕБЛЕНИЯ
  6. Глава первая ВЫВОЗ КАПИТАЛА — МАТЕРИАЛЬНАЯ ОСНОВА МЕЖДУНАРОДНОЙ ЭКСПАНСИИ МОНОПОЛИЙ
  7. Глава 3. РАСХОДЫ ГОСУДАРСТВЕННОГО БЮДЖЕТА КАК ОСНОВА РЕСУРСНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ЗАКУПОК
  8. Глава 14 Сила воздействия привычки
  9. Глава III ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР КАК ОСНОВА ЭФФЕКТИВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ СФЕРЫ УСЛУГ
  10. Глава 3 ТЕОРИЯ ПРОИЗВОДСТВА. ОБЩЕСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО — ИСХОДНАЯ ОСНОВА ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТАИ РАЗВИТИЯ ОБЩЕСТВА
  11. Методологические принципы и подходы воздействия на инвестици­онно-строительную деятельность,а также взаимодействия механизма ре­гулирования инвестиционно-строительной деятельности и системы орга­низации управления потоками регулирующих воздействий.
  12. Глава 16 Сила воздействия недвижимости Делать инвестиции с помощью банковских денег
  13. Глава 2. Методология исследования воздействия факторов на доходность государственных ценных бумаг в странах БРИК
  14. Глава 15 Сила воздействия денег Кто больше работает? Вы или ваши деньги?
  15. Глава 8Самый быстрый способ как разбогатеть: итог системы воздействия на уровне разума
  16. 4.3. Психология и педагогика предмет педагогики; цели образования и воспитания; педагогический идеал и его конкретно-историческое воплощение; средства педагогического воздействия на личность; методы педагогического воздействия на личность