<<
>>

Сущность и задачи управления продажами

Управление продажами - это деятельность, направленная на анализ, планирование, организацию и контроль процесса продаж с целью увеличения прибыли, получаемой компанией.

Основные задачи управления продажами:

1.

Планирование объема продаж.

Очевидно, для того чтобы управлять продажами, необходимо иметь четко поставленные цели. Основная цель управления продажами - осуществление запланированных продаж и получение прибыли. Поэтому прежде всего руководство компании должно определить плановые показатели объема продаж.

2. Определение бюджета.

Далее следует ответить на вопрос о том, сколько денег из бюджета мы сможем израсходовать на процесс управления продажами, чтобы достичь установленных объемов продаж.

3. Разработка стратегии.

Основная задача, решение которой поможет ответить на вопрос о том, как необходимо работать, чтобы выполнить поставленные цели.

4. Создание оптимальной организационной структуры.

Ответ на вопрос о том, какими силами компания будет выполнять намеченные планы и осуществлять выбранную стратегию продаж.

5. Организация условий для успешной деятельности сотрудников.

Разработка системы по оценке, мотивации и контроль деятельности

работников отдела продаж.

6. Создание эффективной коммерческой политики. Выполнение этой задачи позволяет координировать деятельность всех сотрудников и дает им возможность работать как единое целое на основании общих правил и инструкций.

7. Проведение анализа.

По итогам выполнения задач на основании полученной информации проводится анализ для определения сильных и слабых сторон завершенной работы, выявления существующих опасностей и тех возможностей, которые необходимо использовать в дальнейшем.

2.2.

<< | >>
Источник: Е.Н. Степанова. Управление продажами : учебное пособие для бакалаврантов направлений «Торговое дело», «Менеджмент» всех форм обучения / сост. канд. экон. наук, доцент Е. Н. Степанова. - Хабаровск : РИЦ ХГУЭП,2016. - 112 с.. 2016

Еще по теме Сущность и задачи управления продажами:

  1. Сущность, виды и задачи управления
  2. • Принцип оптимальности в планировании и управлении, общая задача оптимального программирования • Формы записи задачи линейного программирования и ее экономическая интерпретация • Математический аппарат • Геометрическая интерпретация задачи • Симплексный метод решения задачи 2.1. Принцип оптимальности в планировании и управлении, общая задача оптимального программирования
  3. Глава 2. Особенности задач управления закупками на рынке энергетического машиностроения как задач многокритериальной оптимизации
  4. Управление предприятием: задачи, функции и методы управления.
  5. 15.1 Задачи, последовательность и источники контроля и ревизии продаж и сбытовой деятельности
  6. Этапы создания системы эффективного управления продажами
  7. Особенности современного управления продажами
  8. 8.2. Модели управления запасами Классическая задача управления запасами
  9. Задачи оптимального управления
  10. Управление решением стратегических задач
  11. 4) Сущность и задачи бухгалтерского учета
  12. Анализ объема производства и продажи продукции: задачи, показатели, последовательность проведения анализа факторов, влияющих на объем производства и продажи продукции. Используя раздаточный материал, проведите анализ факторов влияющих на объем производства и продукции.
  13. 1.2. Сущность, цели и задачи PR
  14. Цель и задачи управления инвестиционным портфелем.
  15. Цели и задачи управления финансами предприятий
  16. Цели и задачи управления государственным имуществом
  17. 2.2.2. Цели и задачи управления активами и пассивами.
  18. 2.5.1. Сущность и задачи транспортной логистики
  19. Структура механизма управления и его задачи
- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -