<<
>>

ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Для достижения поставленных в процессе осуществления коммерческой деятельности на предприятии задач необходимо учитывать следующие основные принципы:

- неразрывная связь коммерции с маркетингом;

- гибкость коммерции, её направленность на учёт постоянно меняющихся требований рынка;

- умение предвидеть коммерческие риски;

- выделение приоритетов;

- проявление личной инициативы;

- высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по сделкам купли-продажи;

- нацеленность на достижение конечного результата - получение прибыли.

Неразрывная связь коммерции с маркетингом характеризуется в первую очередь сущностью современной концепции маркетинга, которая преобладает на большинстве рынков страны и реализуется в лозунге: «Производить (продавать) нужно только то, что можно продать». Содержание этой концепции предполагает создание нужного рынку товара в целях удовлетворения спроса потребителей.

Гибкость коммерции предполагает своевременный учёт требований рынка, для чего необходимо изучать и прогнозировать товарные рынки, развивать и совершенствовать сбытовую рекламу, внедрять в коммерческую деятельность инновационные элементы и др.

Важным принципом коммерческой деятельности предприятия является умение предвидеть коммерческие риски. Риск в общем смысле - это степень неопределённости результата.

Коммерческий риск - это возможное понесение убытков или ущерба в процессе коммерческой работы. Он равен сумме ущерба, полученного от принятия неверного решения и расходов по его реализации. Причинами возникновения коммерческого риска может выступать инфляция (в связи с падением покупательной способности денег), ухудшение финансового положения предприятия, заключение рискованной сделки, невыполнение договорных обязательств партнёрами, действия конкурентов, уничтожение или порча груза при транспортировке, стихийные бедствия, возможная нечестность работников предприятия, а также нестабильность социально-политической ситуации. Однако осуществлять коммерческую деятельность без рисков невозможно, поэтому при её планировании важно предусмотреть их влияние на результаты коммерческой работы.

Чтобы риск был «взвешенный», предприятию необходимо использовать максимально возможный объём информации, проводить всесторонний анализ коммерческой деятельности, финансовых результатов, эффективности хозяйственных связей, всестороннее исследование товарного рынка, тщательный подбор персонала.

Выделение приоритетов в коммерческой деятельности предприятия предполагает постоянное исследование и знание всех деталей коммерческой работы.

Проявление личной инициативы зависит непосредственно от каждого конкретного человека, работающего в сфере коммерческой деятельности, и определяется не только личностными характеристиками, но и культурой труда. Личностные характеристики составляют основу деловых качеств коммерсанта. Культура труда - это определённый уровень общей организации труда, отказ от устаревших и восприимчивость к новым, более эффективным методам и приёмам общения с коллегами, поиск и вовлечение в сферу труда новых научно-технических достижений, инноваций, бережное отношение к собственности, а также способность и готовность быстро воспринимать всё новое, что может повлиять на повышение эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по заключённым торговым сделкам - это принцип, который создаёт имидж коммерсанту в деловом мире. Реализация этого принципа - залог успеха эффективной коммерческой деятельности предприятия.

1.4.

<< | >>
Источник: Блюм, М. А.. Основы коммерческой деятельности [Электронный ресурс] : учебное пособие / М. А. Блюм, Н. В. Дюженкова, Н. В. Молоткова и др. - Тамбов : Изд-во ФГБОУ ВПО «ТГТУ», 2016. 2016

Еще по теме ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

  1. Основные принципы коммерческой деятельности
  2. Принципы деятельности коммерческого банка.
  3. Принципы деятельности и функции коммерческих банков
  4. Роль информационных технологий в коммерческой деятельности и основные направления деятельности организаций в сети «Интернет»
  5. Сущность, состав, принципы и цели деятельности коммерческого банка
  6. 1. Сущность и принципы деятельности коммерческого банка.
  7. Принципы деятельности и функции коммерческого банка
  8. 1.2. Функции и принципы деятельности коммерческого банка
  9. 1.1. Принципы рыночной экономики и роль финансов в хозяйственной деятельности коммерческих организаций
  10. ОТРАЖЕНИЕ В БУХГАЛТЕРСКОМ УЧЕТЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 3.4.1. Общие принципы и объекты бухгалтерского учета коммерческой деятельности
  11. 27. Коммерческий банк: понятие, функции, принципы основные операции.
  12. Тема 3.4. Коммерческие банки и основные виды их деятельности
- Информатика для экономистов - Антимонопольное право - Бухгалтерский учет и контроль - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД РФ - Господарче право України - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инновации - Институциональная экономика - История экономических учений - Коммерческая деятельность предприятия - Контроль и ревизия в России - Контроль і ревізія в Україні - Кризисная экономика - Лизинг - Логистика - Математические методы в экономике - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоговое право - Организация производства - Основы экономики - Политическая экономия - Региональная и национальная экономика - Страховое дело - Теория управления экономическими системами - Управление инновациями - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика отрасли - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда - Экономическая безопасность - Экономическая география - Экономическая демография - Экономическая статистика - Экономическая теория и история - Экономический анализ -