ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Грамотно спланированная кампания включает исследование возможности ее реализации, чтобы точно определить объем со- бираемых средств, области их использования, базу данных клиентов, которые должны или могут внести значительные суммы в фонд кампании и обеспечить ее успех. Необходимо разработать план и рекламно-информационные материалы кампании и утвердить их на совете директоров и в оргкомитете кампании. Пожалуй, важнейший шаг — определить самых перспективных клиентов, которые имеют возможность и желание делать самые большие пожертвования, а также группы клиентов более низкого уровня с целью формирования широкого круга потенциальных спонсоров для проведения всей кампании. Важный и эффективный инструмент успешной кампании — таблица пожертвований, где представлены уровни пожертвований и необходимое число пожертвований. У каждого клиента нужно просить определенную сумму и уточнять, как и когда должно быть сделано данное пожертвование. Просьбу необходимо подкреплять рядом рекламных материалов, рассказывающих о цели кампании и причинах важности пожертвования данного клиента для кампании в целом.
Даже если бюджет не позволяет организации печатать большие буклеты, все равно необходимо подготовить хотя бы небольшой пакет документов с фотографиями из жизни организации и конкретной просьбой с указанием предполагаемого способа и времени передачи средств. Эти материалы надо делать для каждого клиента отдельно, что лишний раз подчеркнет важность и значимость его участия в кампании. Наконец, проситель или просители должны дать клиенту понять, что пожертвования каждого человека и каждой семьи вместе станут мощной силой, способной изменить жизнь организации. Именно такое коллективное участие в кампании и использование уже полученных взносов в качестве стимула для новых пожертвований позволят кампании продвигаться вперед и в конечном счете приведут к успеху.ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ
Теперь, когда мы узнали, как надо просить пожертвования каждого конкретного вида, пора поговорить о том, как можно предвидеть все возможные варианты ответов клиентов на обращения о пожертвовании разных видов и правильно среагировать на них. С помощью многочисленных примеров следующая глава подготовит вас к любому ответу (или его отсутствию), который клиент может дать на вашу просьбу. В главе также приводятся советы и предложения, как лучше всего слушать клиента, как превратить возможные «камни преткновения» в строительный материал и как читать язык мимики и жестов клиента.
Еще по теме ЗАКЛЮЧЕНИЕ:
- Аудиторское заключение. Аналитическая и итоговая части аудиторского заключения
- Заключение сделки
- Порядок заключения договора
- Порядок заключения
- Особенности заключения контрактов
- Заключение
- Заключение
- Заключение
- Заключение
- Заключение
- Заключение
- Подготовка и заключение кредитного договора
- Подготовка и заключение кредитного договора
- 1.9. Вместо заключения...
- 2.3 Оформление заключения на проект (исполнение) бюджета муниципального образования
- Выводы и заключения
- Заключение контокоррента
- Контроль над заключением сделки
- 4.5 Содержание и порядок составления аудиторского заключения
- Процесс заключения договора ипотечного страхования