5.2. Структура и содержание маркетинговой концепции
Рассмотренные выше типы маркетинга являются больше пожеланиями или правилами, которые необходимо реализовать на практике. Для того чтобы это сделать, составляют документ, который принято называть маркетинговой концепцией.
В маркетинговой концепции фиксируются планируемые принципиальные ориентиры для деятельности фирмы. Она всегда составляется в период, когда требуется существенно изменить сложившуюся ситуацию на рынке, и служит направляющей идеей на весь период ее осуществления.
Концепция маркетинга должна рассматривать деятельность коллектива и руководства в двух плоскостях:
управление потребителем через выбор соответствующей стратегии и действий, которые позволяют фирме правильно определить круг потребителей, эффективно его обрабатывать и достигать коммерческого успеха;
управление коллективом через мобилизацию его трудовых и интеллектуальных возможностей для достижения поставленных коммерческих целей.
Написание самой маркетинговой концепции вряд ли стоит передавать консалтинговой фирме, даже если при этом гарантируется коммерческая тайна. Дело в том, что сторонняя организация, даже очень компетентная в вопросах выработки стратегии, не сможет в одном документе собрать воедино сложившуюся расстановку сил в издательстве, культуру фирмы, предложить соответствующие инструменты и исполнителей. Поэтому маркетинговая концепция должна определяться только сотрудниками фирмы. При этом важно уже на начальном этапе составления концепции привлечь к работе над ней представителей отдельных подразделений, а также определить место каждого подразделения в решении общей задачи.
Общий порядок разработки маркетинговой концепции можно разделить на следующие этапы:
1. Выработка философии фирмы в виде одной или нескольких стратегий (цели, задачи, средства их достижения), на которую будут ориентироваться все последующие этапы.
2. Анализ прошлого опыта работы издательства в целях выявления тенденций, которые послужат основой для выработки прогнозов.
3. Оценка нынешнего состояния издательства для позиционирования фирмы и издаваемых ею книг на рынке.
4. Оценка шансов и рисков издательства для различных стратегий действий на рынке на основе анализа прошлого и настоящего состояния фирмы.
5. Формулирование целей и выбор стратегий действия издательства на рынке для средне- и долгосрочной деятельности.
6. Постановка задач планирования основных мероприятий для достижения намеченных целей и реализации стратегий.
Еще по теме 5.2. Структура и содержание маркетинговой концепции:
- Концепция маркетинговой деятельности в банковском предпринимательстве.
- 41. Концепция маркетинговой деятельности в банковском предпринимательстве
- 4. Традиционная маркетинговая концепция.
- Маркетинговые структуры предприятия
- Маркетинговый комплекс и маркетинговая среда страховой компании
- § 1. Содержание денежно-кредитной политики и основные ее теоретические концепции
- 2. Концепции формирования оптимальной структуры капитала
- 3.3. Структура и содержание бухгалтерского баланса
- 3.3. Структура и содержание бухгалтерского баланса
- 3.3 Структура и содержание системы корпоративного управления
- 1.2. Содержание и структура государственных финансов
- Глава 2. Разработка концепции системы оценки рисков розничного кредитования и структуры ИСППР, поддерживающей ее
- Производственный и технологический процесс: понятие, содержание и структура
- 17. Содержание и структура валютной системы
- Содержание и структура экономической безопасности
- 10.2. Расходы на содержание силовых структур
- Содержание, масштабы и структура международного финансирования.
- Учебный элемент № 6. Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание
- 3. Торговая концепция или концепция интенсификации коммерческих усилий.