<<
>>

5.2. Структура и содержание маркетинговой концепции

Рассмотренные выше типы маркетинга являются больше пожеланиями или правилами, которые необходимо реализовать на практике. Для того чтобы это сделать, составляют документ, который принято называть маркетинговой концепцией.

В маркетинговой концепции фиксируются планируемые принципиальные ориентиры для деятельности фирмы. Она всегда составляется в период, когда требуется существенно изменить сложившуюся ситуацию на рынке, и служит направляющей идеей на весь период ее осуществления.

Концепция маркетинга должна рассматривать деятельность коллектива и руководства в двух плоскостях:

управление потребителем через выбор соответствующей стратегии и действий, которые позволяют фирме правильно определить круг потребителей, эффективно его обрабатывать и достигать коммерческого успеха;

управление коллективом через мобилизацию его трудовых и интеллектуальных возможностей для достижения поставленных коммерческих целей.

Написание самой маркетинговой концепции вряд ли стоит передавать консалтинговой фирме, даже если при этом гарантируется коммерческая тайна. Дело в том, что сторонняя организация, даже очень компетентная в вопросах выработки стратегии, не сможет в одном документе собрать воедино сложившуюся расстановку сил в издательстве, культуру фирмы, предложить соответствующие инструменты и исполнителей. Поэтому маркетинговая концепция должна определяться только сотрудниками фирмы. При этом важно уже на начальном этапе составления концепции привлечь к работе над ней представителей отдельных подразделений, а также определить место каждого подразделения в решении общей задачи.

Общий порядок разработки маркетинговой концепции можно разделить на следующие этапы:

1. Выработка философии фирмы в виде одной или нескольких стратегий (цели, задачи, средства их достижения), на которую будут ориентироваться все последующие этапы.

2. Анализ прошлого опыта работы издательства в целях выявления тенденций, которые послужат основой для выработки прогнозов.

3. Оценка нынешнего состояния издательства для позиционирования фирмы и издаваемых ею книг на рынке.

4. Оценка шансов и рисков издательства для различных стратегий действий на рынке на основе анализа прошлого и настоящего состояния фирмы.

5. Формулирование целей и выбор стратегий действия издательства на рынке для средне- и долгосрочной деятельности.

6. Постановка задач планирования основных мероприятий для достижения намеченных целей и реализации стратегий.

<< | >>
Источник: Прилепская Г.Д.. Бизнес-план издательства: Учебное пособие. 2010

Еще по теме 5.2. Структура и содержание маркетинговой концепции:

  1. Концепция маркетинговой деятельности в банковском предпринимательстве.
  2. 41. Концепция маркетинговой деятельности в банковском предпринимательстве
  3. 4. Традиционная маркетинговая концепция.
  4. Маркетинговые структуры предприятия
  5. Маркетинговый комплекс и маркетинговая среда страховой компании
  6. § 1. Содержание денежно-кредитной политики и основные ее теоретические концепции
  7. 2. Концепции формирования оптимальной структуры капитала
  8. 3.3. Структура и содержание бухгалтерского баланса
  9. 3.3. Структура и содержание бухгалтерского баланса
  10. 3.3 Структура и содержание системы корпоративного управления
  11. 1.2. Содержание и структура государственных финансов
  12. Глава 2. Разработка концепции системы оценки рисков розничного кредитования и структуры ИСППР, поддерживающей ее
  13. Производственный и технологический процесс: понятие, содержание и структура
  14. 17. Содержание и структура валютной системы
  15. Содержание и структура экономической безопасности
  16. 10.2. Расходы на содержание силовых структур
  17. Содержание, масштабы и структура международного финансирования.
  18. Учебный элемент № 6. Внешнеторговые договоры: виды, структура и содержание
  19. 3. Торговая концепция или концепция интенсификации коммерческих усилий.