<<
>>

Прогнозирование доходов от реализации товаров и услуг

Для решения задачи прогнозирования объема сбыта можно воспользоваться методом оценок. Необходимо разбить товары и услуги на основные номенклатурные позиции и составить таблицу, которая позволит получить наиболее вероятные оценки объема сбыта по каждой группе товаров и услуг.

Заполнение таблицы начинается с наихудшего варианта: в графе «низший» указать объем сбыта, который можно ожидать при наихудшем стечении обстоятельств, то есть представить себе картину бизнеса в самых мрачных тонах.

Во вторую очередь заполните графу «высший». Оценка объема сбыта должна быть самой радужной. Графа должна отражать прогноз объема сбыта при самых удачных обстоятельствах.

Самое сложное - это взглянуть на бизнес с реальных позиций, с учетом как преимуществ, так и недостатков предприятия, заполняя графу «наиболее вероятный». Прогнозы окажутся между низшими и высшими оценками, и, как показывает практика, в этом случае цифры оказываются более близкими к фактическим, чем при одноразовой оценке. ПРИМЕР:

Прогноз объема сбыта

На период с до (указать месяц и год)

Номенклатурный перечень Объем сбыта

Низший Наиболее вероятный

Высший

Продукт (услуга) №1 Продукт (услуга) №2 Продукт (услуга) №3

Общий объем реализации

Такое прогнозирование можно осуществлять как в товарном, так и в денежном выражении, например, торговлей продовольственными или непродовольственными товарами. Если заниматься производством и реализацией единичной или серийной продукции, то целесообразно, исходя из производственных мощностей, сначала оценить возможное количество произведенной продукции за прогнозируемый период времени, а уже затем рассчитать объем сбыта в предполагаемых ценах.

<< | >>
Источник: Байкалова А.И.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Томск,2004. - 53 с. 2004

Еще по теме Прогнозирование доходов от реализации товаров и услуг:

  1. 2.3. Объемы реализации товара (предоставления услуг)
  2. 1. Понятие затрат на изготовление и реализацию продукции (товаров, работ, услуг)
  3. Вопрос 5 Факторный анализ валового дохода от реализации импортных товаров
  4. 3. Группировка затрат на изготовление и реализацию продукции (товаров, работ, услуг) по счетам бухгалтерского учета
  5. 4. Регистры бухгалтерского учета затрат на изготовление и реализацию продукции (товаров, работ, услуг)
  6. Вопрос 4. Анализ выполнения плана и динамики валового дохода от реализации импортированных товаров
  7. Особенности бухгалтерского учета продажи товаров (работ, услуг) по экспорту: виды экспорта товаров (работ, услуг), формы расчетов, формирование таможенной стоимости, документальное оформление и отражение в учете у производителя и посредника.
  8. 21.5. Политика доходов и заработной платы значение национального дохода как основного источника роста доходов и уровня жизни населения; анализ состояния и прогнозирование тенденций в области доходов и заработной платы; система понятий, критериев и показателей
  9. 1.3. Прогнозирование выручки от реализации
  10. Прогнозирование выручки от реализации
  11. 1.3. Реализация покупных товаров
  12. Методика анализа отдельных статей расходов на реализацию. Значение и методика расчета затратоемкости реализации отдельных групп товаров.