Лекция 6. 9. Конкуренты.
А) Перечень наименований;
Б) Ассортимент товарооборота;
В) Объемы продаж;
Г) Краткий SWOT – анализ.
10. Продукция конкурентов.
А) Технические характеристики;
Б) Преимущества;
В) Недостатки.
11. Техническая характеристика товара.
Товар – предмет труда, предназначенный для обмена или продажи.
Цена – денежное выражение стоимости товара.
Стоимость товара определяется его полезностью.
Полезность – степень удовлетворения какой-либо потребности:
- полезность свойства;
- полезность места;
- полезность времени;
- полезность приобретения.
Соль, сахар, хлеб | Коммунальное обслуживание, общепит | Услуги, идеи | |
Вещественные | Невещественные | ||
Да | 1. Имеет ли товар зрительный образ. | Обычно нет | |
Да | 2. Можно ли продемонстрировать или взять назад. | Обычно нет | |
Да | 3. Можно ли произвести товар заранее. | Обычно нет | |
Обычно да | 4. Поддается ли стандартизации | Обычно нет | |
Обычно да | 5. Можно ли отделить товар от производителя. | Обычно нет | |
Товары повседневного спроса – легкодоступные, дешевые и широко рекламируемые.
Товары длительного пользования – при их покупке тратится много времени для сравнения цен, качества, стиля.
Товары специального ассортимента – ради их приобретения покупатель готов затрачивать дополнительные усилия («Chanel», «Porsche», «Parker», «Zippo»).
Товарный знак – любое название, символ, рисунок или их комбинация, используемые для обозначения товаров фирмы.
Торговая марка – товарный знак, зарегистрированный в законном порядке и дающий владельцу исключительное право на его использование.
Лицензирование (франчайзинг) – предоставление компании права на использование имени или товарного знака для продажи своей продукции.
Упаковка:
- предохраняет товар от повреждения и порчи;
- подчеркивает преимущества товара;
- облегчает размещение и реализацию;
- увеличивает удобство покупки;
- улучшает доступ к информации о товаре.
Жизненный цикл товара.
Q TR ТП t
Внедрение рост зрелость спад
Номенклатура – полный перечень товаров, продаваемых компанией.
Ассортимент – группа товаров, имеющих родовое сходство.
Обновление ассортимента – разработка новых изделий.
Расширение ассортимента – выпуск новых разновидностей основного товара.
Пополнение ассортимента – добавление более дорогих или более дешевых товаров для привлечения новых групп покупателей.
Еще по теме Лекция 6. 9. Конкуренты.:
- Кто мой конкурент?
- Анализ и оценка конкурентов
- Анализ конкурентов
- 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
- Потенциальные конкуренты в банковских отраслях
- 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
- 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
- 13. Большое количество конкурентов
- Сравнение штатной структуры компаний-конкурентов
- 12. Отсутствие преимуществ перед конкурентами
- Конкуренты LSE
- Друзья-конкуренты
- ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ