<<
>>

Лекция 6. 9. Конкуренты.

А) Перечень наименований;

Б) Ассортимент товарооборота;

В) Объемы продаж;

Г) Краткий SWOT – анализ.

10. Продукция конкурентов.

А) Технические характеристики;

Б) Преимущества;

В) Недостатки.

11. Техническая характеристика товара.

Товар – предмет труда, предназначенный для обмена или продажи.

Цена – денежное выражение стоимости товара.

Стоимость товара определяется его полезностью.

Полезность – степень удовлетворения какой-либо потребности:

- полезность свойства;

- полезность места;

- полезность времени;

- полезность приобретения.

Соль, сахар, хлеб Коммунальное обслуживание, общепит Услуги, идеи
Вещественные Невещественные
Да 1. Имеет ли товар зрительный образ. Обычно нет
Да 2. Можно ли продемонстрировать или взять назад. Обычно нет
Да 3. Можно ли произвести товар заранее. Обычно нет
Обычно да 4. Поддается ли стандартизации Обычно нет
Обычно да 5. Можно ли отделить товар от производителя. Обычно нет

Товары повседневного спроса – легкодоступные, дешевые и широко рекламируемые.

Товары длительного пользования – при их покупке тратится много времени для сравнения цен, качества, стиля.

Товары специального ассортимента – ради их приобретения покупатель готов затрачивать дополнительные усилия («Chanel», «Porsche», «Parker», «Zippo»).

Товарный знак – любое название, символ, рисунок или их комбинация, используемые для обозначения товаров фирмы.

Торговая марка – товарный знак, зарегистрированный в законном порядке и дающий владельцу исключительное право на его использование.

Лицензирование (франчайзинг) – предоставление компании права на использование имени или товарного знака для продажи своей продукции.

Упаковка:

- предохраняет товар от повреждения и порчи;

- подчеркивает преимущества товара;

- облегчает размещение и реализацию;

- увеличивает удобство покупки;

- улучшает доступ к информации о товаре.

Жизненный цикл товара.

Q TR ТП t

Внедрение рост зрелость спад

Номенклатура – полный перечень товаров, продаваемых компанией.

Ассортимент – группа товаров, имеющих родовое сходство.

Обновление ассортимента – разработка новых изделий.

Расширение ассортимента – выпуск новых разновидностей основного товара.

Пополнение ассортимента – добавление более дорогих или более дешевых товаров для привлечения новых групп покупателей.

<< | >>
Источник: Конспект лекций по дисциплине «Бизнес – план». 2006

Еще по теме Лекция 6. 9. Конкуренты.:

  1. Кто мой конкурент?
  2. Анализ и оценка конкурентов
  3. Анализ конкурентов
  4. 13. Имеют лишь несколько реальных конкурентов
  5. Потенциальные конкуренты в банковских отраслях
  6. 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
  7. 4.2 Основные и потенциальные конкуренты
  8. 13. Большое количество конкурентов
  9. Сравнение штатной структуры компаний-конкурентов
  10. 12. Отсутствие преимуществ перед конкурентами
  11. Конкуренты LSE
  12. Друзья-конкуренты
  13. ПОТЕНЦИАЛЬНЫЙ КОНКУРЕНТ