<<
>>

Анализ ценовой политики

№ п/п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика и оценка фактического состояния дел Прогноз положения дел, оценка и действия по его улучшению 1 Насколько цены отражают издержки вашего предприятия, конкурентоспособность товара, спрос на него? 2 Какова вероятная реакция покупателей на повышение (понижение) цены? 3 Как оценивают покупатели уровень цен на товары вашего предприятия? 4 Как относятся покупатели к установленным вами ценам? 5 Используется ли предприятием политика стимулирующих цен? 6 Используется ли предприятием политика стандартных цен? 7 Как действует предприятие, когда конкуренты изменяют цены? 8 Известны ли цены на товары вашего предприятия потенциальным покупателям?

№ п/п Постановка вопроса при исследовании объекта или метод его анализа Характеристика и оценка фактического состояния дел Прогноз положения

дел, оценка его показателей и действия по его улучшению 1 Есть ли программа ФОССТИС? 2 Каковы результаты ее реализации? 3 Какие приемы ФОССТИС используются? 4 Какова эффективность каждого приема? 5 Используете ли вы рассрочку и другие виды кредита в качестве стимулятора сбыта? 6 Известны ли потенциальным покупателям условия рассрочки и иных видов кредита? Если нет - что нужно сделать, чтобы были известны? 7 Передаете ли вы образцы товара на пробу? 8 Какие каналы распространения информации ФОССТИС вы используете: «директ мейл» (почта), пресса, коммивояжеры, радио, телевидение, выставки и ярмарки, симпозиумы, показ действующих установок? 9 Какие из перечисленных в п.8 каналов наиболее эффективны, по какому критерию эффективности? 10 Какие приемы побуждения сбытового персонала вы применяете? 11 Используете ли вы премиальную торговлю? 12 Соответствует ли торговая сеть поставленным целям фирмы? 13 Специализируется ли персонал по рынкам и товарам? 14 Как определяются предполагаемые объемы продаж? 15 Как оцениваются результаты работы торгового персонала? 16 Какие цели поставлены перед рекламой? 17 Сколько средств выделено на рекламу? 18 Как оценивают покупатели качество ваших рекламных текстов? 19 Какими критериями вы пользуетесь при выборе каналов распределения рекламы? 20 Прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнем сбыта, уровнем прибыли? 21 Имеется ли у вашей рекламы фирменный стиль? 22 Хорошо ли заметен ваш товарный знак среди конкурирующих?

23 Насколько упаковка способствует увеличению продаж, привлекая внимание? 24 Сохраняет ли упаковка товар от повреждения? 25 Облегчает ли упаковка работу продавца? 26 Можно ли использовать упаковку после изъятия из нее товара покупателем? 27 Узнаваем ли товар предприятия на фоне других товаров в магазине или на улице и т.д.? 28 Что следует сделать, чтобы товар был безусловно узнаваем? 29 Соответствуют ли варианты расфасовки (партионность) требованиям данного рынка (покупателя)?

<< | >>
Источник: Байкалова А.И.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Томск,2004. - 53 с. 2004

Еще по теме Анализ ценовой политики:

  1. 18.2. Маркетинг формирование товарной политики и рыночной стратегии; разработка ценовой политики
  2. Сущность ценовой политики
  3. Ценовая политика
  4. 7.1. Ценовая политика
  5. 15.1. Особенности ценовой политики в торговле
  6. 5.4. Ценовая политика
  7. 4.4. Формирование ценовой политики[8]
  8. Цели и виды ценовой политики организации
  9. § 4.3.9. Ценовая политика
  10. Предприятие и его роль в формировании ценовой политики
  11. Ценовая политика банка
  12. Ценовая политика в общественном секторе