<<
>>

5.12. Переменная составляющая затрат на продажи

Затраты на продажи определяются в соответствии с ценовой стратегией фирмы и условиями продаж. Отношения между продавцом и покупателем регулируются договорами купли-продажи. В них существенное место отводится вопросам транспортировки продукции.

Однако документ не

отражает взаимоотношения продавца и покупателя с перевозчиком.

При выходе на внешний рынок необходимо иметь четкие представления о базисных условиях поставки товаров, которые так или иначе учитывают транспортный фактор. Базисные условия договора купли-продажи систематизированы в специальном издании

Международной торговой палаты «Инкотермс». Стандартные затраты в договорах о перевозке включают следующие факторы: экспортную упаковку, контейнеры, внутренний фрахт (внутри страны), автомобильные (железнодорожные) перевозки, погрузку, складирование груза на причале, перегрузку, работу на терминале, морской фрахт, документирование, специальные юридические услуги, банковские сборы, страхование груза, телекс, другие статьи. При расчете затрат следует использовать данные рассматриваемых ранее разделов, в частности «Прогнозирование продаж» для правильного составления данного раздела бизнес-плана необходимо:

определить приблизительную линию объема продаж в натуральных единицах на рынках А, В, С в каждом году (табл. 4);

найти приблизительную величину затрат на единицу товаров, предназначенных для продаж на рынках А, В, С в каждом году;

установить общие затраты для каждого рынка;

вычислить суммарные затраты по продуктам по всем рынкам для каждого года (заполните табл. 4);

определить пятилетние затраты по товарам для каждого рынка (табл. 4).

Прогнозирование продаж Виды рынков Годы Общие 1-й 2-й кваигалы I II 1 III 1 IV Рынок А Продано продук ции, единиц Затраты на единицу продукции Общие затраты Рынок В Продано продук ции, единиц Затраты на единицу продукции Общие затраты Рынок С Продано продук ции, единиц Затраты на единицу продукции Общие затраты Общие переменные затраты (все рынки)

<< | >>
Источник: Халтаева С.Р., Яковлева И.А.. Бизнес-планирование: Учебное пособие. - Улан-Удэ,2005. - 170 с.. 2005

Еще по теме 5.12. Переменная составляющая затрат на продажи:

  1. Постоянные и переменные затраты. Безубыточный объем выпуска и продаж
  2. Вопрос 8.2. Постоянные и переменные затраты.
  3. Прямые, переменные и постоянные издержки, или затраты
  4. Постоянные и переменные затраты, прогноз прибыли
  5. Как определить величину постоянных и переменных затрат
  6. 8.Переменные и постоянные расход. Их учет при планировании затрат.
  7. 8.Переменные и постоянные расход. Их учет при планировании затрат.
  8. Соответствие затрат и объема продаж
  9. 2.1. Проблемы формального описания, шкалирования переменных и измерения их значений 2. 7.1. Представление переменных
  10. 40.Производство с одним переменным фактором. Общий, средний и предельный продукты переменного фактора, их взаимосвязь и анализ динамики.
  11. 7.1.1 Производственная функция и её свойства. Производство с одним переменным фактором и закон убывающей отдачи. Производство с двумя переменными факторами и эффект масштаба. Равновесие производителя
  12. Задача 5. Дневная выручка продавца составляет 10 тыс.руб. Ставка налога с оборота составляет 6%. Какую сумму недополучит государство в виде налога с оборота, если продавец выдает чек только третьему покупателю?